Vs. entrante Comercialización de salida: The Ultimate Face-off

Mientras que la comercialización de entrada es rentable, la comercialización de salida tiene una mejor recuperación de la marca. tytfrn le dará más detalles acerca de la diferencia entre los dos.
Truco

Entender qué tipo de marketing, entrante o saliente, que funciona mejor para su marca y aplicarla. Si es necesario, se recomienda incorporar la mezcla de marketing adecuada para su negocio.

Con los años, el debate entre el marketing entrante y saliente se ha vuelto aún más fuerte. Los defensores de la antigua afirmación de que reemplaza los métodos tradicionales rígidas de la comercialización de salida. Sin embargo, hay personas que creen que vale la pena invertir en la comercialización de salida para la generación de clientes potenciales y los ingresos. la comercialización de entrada tiene costo promedio relativamente menor para adquirir clientes de la comercialización de salida. Además, mientras que la primera generación de las necesidades de los contenidos de entretenimiento e información, esta última es alimentada por la repetición y la inversión de alto presupuesto. Además, el coste por el plomo es comparativamente menor en el primero que lo segundo. Ya que es relativamente barato de implementar, se recomienda la antigua estrategia de marketing tanto para pequeñas como grandes jugadores, mientras que el último es el preferido por medianas y grandes empresas. Sin embargo, debido a su carácter repetitivo, la recordación de marca se logra mejor con la última, que es la comercialización de salida. Aquí hay algunos puntos más que profundizan en el debate entre los dos.

Inbound Marketing MarketingOutbound
Una estrategia en la que la empresa reconoce el mercado objetivo de un producto / servicio y proporciona un valioso contenido y la información útil al respecto. La forma tradicional de comercialización, donde las empresas de venta anuncian productos / servicios mediante el bombardeo y la imposición de posibles clientes con información que no quieren buscar.
Naturaleza
Atrae a los clientes a los productos / servicios; por lo tanto, en la naturaleza participativa.Interrumpe clientes para informarles sobre los productos / servicios, y por lo tanto, es interruptiva en la naturaleza.
Diferencia clave
De acuerdo con David Meerman Scott, un conocido estratega de marketing en línea de América, los vendedores ” ganar su camino.” Por otra parte, David dice que los comerciantes compran, piden, o error en su camino.
Comunicación
Que sea interactivo, que conduce a una mejor participación en el mercado de destino y la respuesta; los clientes se sientan atendidos.La comunicación es de un solo lado, donde el cliente es bombardeado con información sobre el producto / servicio y no genera el tipo de impacto esperado. Como es pasiva, los clientes no les guste.
Ayuda comercialización
Aquí, los vendedores ofrecen ayuda a los clientes actuales y potenciales en.Los vendedores sólo han de informar al público objetivo sobre el producto / servicio; que no proporcionan ningún tipo de ayuda.
* Intención:
Aquí, los vendedores ofrecen ayuda a los clientes actuales y potenciales en.Los vendedores sólo han de informar al público objetivo sobre el producto / servicio; que no proporcionan ningún tipo de ayuda.
Coste-efectividad
emplea a vehículos menores caros de marketing como SEO, la interacción de medios sociales, blogs y libros blancos y es definitivamente más barato.Emplea medios de marketing tradicionales como la televisión / vídeo de publicidad, vallas, etc., los cuales tienden a soplar el presupuesto de marketing fuera de proporción.
Factor confianza
Ya que proporciona información fiable y útil, que goza de la confianza de los clientes.Los clientes tienden a ignorarlo, ya que rompe su flujo de actividad y se entromete en su trabajo.
Plomo-a-cliente Conversión
No sólo genera potenciales clientes sino que también crea y genera ingresos.Genera más clientes potenciales que ingresos.
Al tocar los Clientes
Permite que el posible comprador para ponerse en contacto con usted cuando se requiere su producto.Está dirigido principalmente a una base de datos de edad y actualizada y puede perder completamente nuevos posibles clientes que quieren comprar su producto.
Hábitos de compra
Ya que permite interactuar con el mercado objetivo central, que proporciona una mayor comprensión de sus hábitos de compra.Es sólo empuja su propia agenda a un mercado objetivo general y hace poco para definir sus hábitos de compra.
Retorno de la inversión
Tiene un mejor retorno de la inversión, ya que ayuda en la generación de leads.Se necesita una gran cantidad de inversión, y los rendimientos no necesariamente puede ser grande.

otras diferencias

Captar al mercado Core

Con la comercialización de entrada, que va a generar contenido sobre sus productos y su utilidad para una industria en particular. Supongamos que usted pone los artículos relacionados con este en el blog de su empresa. gerentes de compra o las que toman las decisiones estarán fascinados por su producto innovador y que se acercarán para saber más. Por lo tanto, este tipo de marketing le permite centrarse en las personas que están realmente interesados ​​en su producto.

Con la comercialización de salida, se acerque a la gente porque caen en un cierto criterio. Por ejemplo, usted está en el negocio de las piezas de ingeniería de automóviles. Se envía un correo masivo a todos los jefes de compras de las empresas de automóviles para informarles acerca de sus productos. La mayoría de ellos ni siquiera se abrirá este tipo de correos directos y marcarlos para su eliminación. Pocos de ellos se lee; Sin embargo, ellos no pueden tomar una decisión de compra basada en este tipo de marketing. Esta falla el propósito de alcanzar el mercado objetivo correcto.

Limitación

Imagine que su sitio web no clasifica cuando sus tipos de cliente de destino en las palabras clave regulares. Con una configuración de entrada, uno puede perder los clientes potenciales a un competidor que sigue utilizando métodos tradicionales de marketing.

comercialización de salida sigue recordando al cliente acerca de la existencia de productos / servicios, y esto puede hacer que usted fácilmente accesible para el cliente.

Nivel de dificultad

la comercialización de entrada requiere que se crea el contenido inteligente derecha, se pone recomendaciones (muchos gustos y acciones), e incluso se refleja en los mejores resultados de la búsqueda. Tiene que ser llevado a cabo correctamente y puede ser tedioso de implementar.

comercialización de salida implementa todo tipo de diferentes medios para acercarse a un cliente potencial, y por lo tanto, puede ser más fácil para su implementación.

Viabilidad

Muchas personas navegar por Internet mientras están en busca de productos / servicios para comprar. Por lo tanto, si usted tiene una buena presencia en línea e incorporar la comercialización de entrada, va a trabajar en su favor.

La mayoría de las personas optan por hacer caso omiso de las llamadas en frío y han añadido sus números en la Comisión Federal de Comercio (FTC) ‘hacer la lista no llame’. Se saltan los comerciales de televisión, ignoran los mensajes de correo electrónico de la empresa de correo y directos, y por lo tanto, el impacto de la comercialización de salida pueden debilitarse.

Aunque hay diferencias entre las dos formas de comercialización, la gente a menudo argumentan que los dos tipos complementan entre sí. Por ejemplo, si usted es anfitrión de un seminario, una herramienta de marketing entrante, que también tendrá su impulso a través de correo masivo que es la comercialización de salida. Incluso cuando entrante está creciendo muy popular entre las empresas de venta, no va a matar a la comercialización de salida tradicional.