¿Vendes tu casa? Evitar estos errores

Vender su casa – especialmente si usted nunca ha hecho antes – puede ser sorprendentemente mucho tiempo y es difícil emocionalmente. Extraños entren en su casa y hurgar en sus armarios y armarios. Ellos criticar a un lugar que probablemente se ha convertido en algo más que cuatro paredes y un techo para usted, y luego, para colmo de males, que le ofrecen menos dinero de lo que cree que vale su casa. Sin experiencia y un complejo de transacciones, emocional en sus manos, es fácil para homesellers por primera vez para hacer un montón de errores, pero con un poco de conocimiento, muchas de estas trampas se puede evitar por completo. Siga leyendo para averiguar cómo se puede obtener el precio más alto posible para su casa dentro de un plazo razonable – sin perder la cabeza.

(Para obtener más información sobre la compra de una casa, ver: Una guía para comprar una casa en los EE.UU.)

Error N ° 1 – involucrarse emocionalmente

Una vez que decide vender su casa, puede ser útil para empezar a pensar en sí mismo como un hombre de negocios y un Vendedor a domicilio y no como el dueño de la casa. Al mirar a la transacción desde un punto de vista puramente financiero, podrás distanciarse de los aspectos emocionales de la venta de la propiedad que ha creado, sin duda, muchos recuerdos en.

Además, trate de recordar cómo se sintió cuando estaba haciendo compras para ese hogar. La mayoría de los compradores también estarán en un estado emocional. Si usted puede recordar que usted está vendiendo no sólo una pieza de propiedad, sino también una imagen, un sueño y un estilo de vida, usted será más probable que poner en el esfuerzo extra de puesta en escena y quizás un poco de remodelación menor para obtener el máximo valor para su casa. Estos cambios en la apariencia no sólo ayudarán al precio de venta, que también va a ayudar a crear esa distancia emocional, porque la casa se verá menos familiar. (Para más información sobre las renovaciones, véase Fix It y Flip It: El valor de la remodelación y cinco errores que hacen que Casa lanzar una Flop).

Error N ° 2 – No es contratar a un agente
Aunque los agentes de bienes raíces comando una comisión fuerte (generalmente 5-6% del precio de venta de su casa), tratando de vender su casa por su cuenta, especialmente si no lo ha hecho antes, es probablemente poco aconsejable. Un buen agente le ayudará a fijar un precio de venta justo y competitivo para su hogar que aumentará sus probabilidades de una venta rápida. Un agente también puede ayudar a tomar algo de la alta emoción fuera del proceso mediante la interacción directa con los compradores potenciales por lo que no tiene que hacerlo, y la eliminación de indecisos que sólo quieren mirar a su propiedad, pero no tienen ninguna intención de poner en una oferta .

Un agente también tendrá más experiencia en la venta de viviendas de negociación de lo que hacen, lo que podría ayudar a obtener más dinero de lo que podía por su cuenta. Además, si hay algún problema surgen durante el proceso – y que comúnmente se hacen – un profesional con experiencia estará allí para manejarlos para usted. Finalmente, los agentes están familiarizados con todos los trámites y peligros implicados en transacciones de bienes raíces y pueden ayudar a asegurarse de que el proceso no tenga problemas. (Sigue leyendo sobre este tema en qué se necesita un agente de bienes raíces? y el Agente de búsqueda de una lista.)

Error N ° 3 – Suponiendo que usted debe contratar a un agente
Por otro lado, algunas personas se las arreglan para vender sus casas ellos mismos. Tendrá que hacer su propia investigación sobre las propiedades vendidas recientemente en su área y las propiedades actualmente en el mercado para determinar un precio de venta atractivo, teniendo en cuenta que la mayoría de los precios de las viviendas tienen comisión del agente factor in y puede que tenga que descontar el precio como resultado. Usted será responsable de su propio marketing, por lo que querrá asegurarse de obtener su casa en el Servicio de Listado Múltiple (MLS) en su área geográfica para llegar al mayor número posible de compradores. Esto cuesta alrededor de $ 300. También será el que muestra la casa y la negociación de la venta con el agente del comprador, lo que puede llevar mucho tiempo, estresante y emocional para algunas personas.

Si usted está renunciando a un agente, considere contratar a un abogado de bienes raíces para ayudarle con los puntos más finos de la transacción y el fideicomiso. Incluso con los honorarios del abogado, sin embargo, la venta de una casa usted mismo puede ahorrarle miles. Tenga en cuenta, sin embargo, que el agente del comprador esperará ser compensada, por lo que no será capaz de salvar a toda la comisión, ya que tendrá que pagar 1-3% del precio de venta de la vivienda al agente del comprador. (Para más información sobre este tema, véase Comisiones cortar con venta por el propietario de ventas.)

Error N ° 4 – Configuración de un precio poco realista
Ya sea que esté trabajando con un agente o ir por sí solo, el establecimiento de la derecha precio de venta es la clave. Recuerde que el análisis de mercado comparable que hizo cuando compró una casa para averiguar un precio de salida justo? Los compradores hacen esto para su hogar, también, así como vendedor debe estar un paso por delante del juego.

En ausencia de una burbuja inmobiliaria, viviendas excesivamente no se venden. No se preocupe demasiado por el establecimiento de un precio que está en la parte baja, ya que, en teoría, esto generará múltiples ofertas y una oferta el precio hasta un cierto valor de mercado de la vivienda. De hecho, la infravaloración de su hogar un poco en realidad puede ser una estrategia para generar interés adicional en su perfil. (Lea más sobre las burbujas inmobiliarias en qué mercado de la vivienda Burbujas Pop y el combustible que alimentó a la fusión de Subprime.)

Error N ° 5 – Esperando para obtener su Pidiendo Precio
Cualquier comprador inteligente va a negociar, y si quieres para completar la venta, que tendrá que jugar el juego. La mayoría de la gente quiere a la lista de sus casas a un precio que atraiga a los compradores al mismo tiempo dejan un respiro para las negociaciones. Esto permitirá que el comprador se sienta como si él o ella está recibiendo un buen valor y permitirá obtener la cantidad de dinero que necesita de la venta. Por supuesto, si usted termina con más o menos de su precio de salida es probable que dependerá de si usted está en el mercado de un comprador o un vendedor del mercado y de lo bien que ha organizado su hogar.

Error N ° 6 – Vender en invierno (cuando se tiene la opción de no)
Invierno, especialmente durante las fiestas, es típicamente un lento tiempo del año para las ventas de viviendas. La gente está ocupada con los compromisos sociales y el frío hace que sea más atractivo para simplemente quedarse en casa. Debido a que un menor número de compradores es probable que se busca, puede tomar más tiempo para vender su casa y usted no puede conseguir tanto dinero. Sin embargo, puede tomar algún consuelo en saber que, si bien puede que no haya tantos compradores activos, también habrá no haber tantos vendedores que compiten.

Error nº 7 – Escatimar en Listado Galería de fotos
Así que muchos compradores buscan casas en línea en estos días y muchas de esas casas han fotos que se le está haciendo un flaco servicio si usted no ofrece fotos también. Al mismo tiempo, hay tantas fotos mediocres en los hogares para la venta que si lo hace un buen trabajo, se establecerá su perfil de distancia y ayudar a generar interés adicional. Buenas fotos deben ser nítidas y claras, deben tomarse durante el día cuando hay mucha luz natural disponible, y deben mostrar las mejores activos de su casa. Considere el uso de una lente de gran angular, si es posible – esto le permitirá dar a los compradores potenciales una mejor idea de lo que las habitaciones enteras parecen.

Error N ° 8 – que no son debidamente asegurados
Con el número superior a la media de las personas que estarán en su propiedad, usted quiere asegurarse de que está asegurado en caso de que alguien tiene un accidente en el local y trata de entablar una demanda por daños y perjuicios. También quiere asegurarse de que no hay peligros obvios en el establecimiento o que se tomen medidas para mitigarlos (mantenimiento de los hijos de los compradores potenciales lejos de su piscina y conseguir sus perros fuera de la casa durante las proyecciones, por ejemplo). (Para más información sobre seguros de propiedad, consulte la Guía para principiantes ‘Para seguros de propiedad y Consejos de seguros para los propietarios.)

Error N ° 9 – Tratando de ocultar problemas significativos
Cualquier problema con la propiedad será descubierto durante la inspección del comprador, por lo que no sirve de nada ocultarlo. Cualquiera de solucionar el problema antes de tiempo, el precio de la propiedad por debajo del valor de mercado para dar cuenta del problema, o la lista de la propiedad a un precio normal, pero ofrecer al comprador un crédito para solucionar el problema. Das cuenta de que si no se soluciona el problema de antemano, puede rechazar a un buen número de compradores que quieren una casa llave en mano. Tener su casa inspeccionada antes de enumerar es una buena idea si se quiere evitar sorpresas costosas una vez que la casa está bajo contrato.

Error Nº 10 – No es preparar a su casa para la venta
Los vendedores que no limpian sus casas y el estadio están tirando el dinero por el desagüe. Si no puede permitirse el lujo de contratar a un profesional, eso está bien – hay muchas cosas que puede hacer por su cuenta. El no poder hacer estas cosas no sólo reducirá su precio de venta, pero puede también le impedirá conseguir una venta en absoluto. Por ejemplo, si usted no ha asistido a las cuestiones de menor importancia como un pomo de la puerta rota, un comprador potencial puede preguntarse si la casa tiene grandes problemas, más costosos que no han sido abordados. Tiene un amigo o un agente con un par de ojos frescos señalan áreas de su hogar que necesitan trabajo – a causa de su familiaridad con el hogar, es posible que haya vuelto inmune a sus puntos problemáticos. Ordenando, limpiando a fondo, poner una nueva capa de pintura en las paredes y deshacerse de los olores que también le ayudará a hacer una buena impresión en los compradores.

Error Nº 11 – No es Acomodar Los compradores potenciales
Si alguien quiere ver su casa, lo que necesita para dar cabida a esta persona, incluso si no es conveniente para usted. Y sí, usted tiene que limpiar y ordenar la casa antes de cada visita. Un comprador no va a saber y no le importa si su casa estaba limpia la semana pasada si no se limpia cuando él o ella lo ve. Es mucho trabajo, pero mantener la concentración en el premio.

Error N ° 12 – La firma de un contrato de compra con un comprador no cualificado
Es más que razonable esperar que un comprador para traer una carta de pre-aprobación de un prestamista de hipoteca (o prueba de fondos para las compras en efectivo) que muestra que él o ella tiene el dinero para comprar la casa. La firma de un contrato con un comprador cuya compra de su casa es contingente sobre la venta de su propia propiedad también le puede poner en un aprieto serio si tiene que cerrar antes de una fecha determinada.

Tutorial: Conceptos básicos de hipotecas

Conclusión

Incluso si lo hace todas estas cosas al vender su casa, lo mejor es prepararse mental y financieramente para los escenarios menos que ideales. La casa puede sentarse en el mercado por mucho más tiempo de lo esperado, sobre todo en un mercado en retroceso. Si no puede encontrar un comprador en el tiempo, puede terminar tratando de pagar dos hipotecas, tener que alquilar su casa hasta que pueda encontrar un comprador, o en situaciones extremas, en proceso de ejecución. Sin embargo, si se evitan los costosos errores enumerados aquí, pasará un largo camino para ayudar a poner su mejor pie adelante y lograr que la venta sin fisuras, todos los lucrativa Vendedor a domicilio espera. (Para leer acerca de lo que viene después de que su casa se vende, consulte la comprensión del proceso de depósito de garantía.)