Una descripción detallada para que usted entienda de administración de canales

Gestión de canales implica el uso de marketing para vender productos a los clientes dentro de un marco. El tytfrn relato a continuación describe una descripción detallada de la gestión de canales.
¿Sabías que…?
De acuerdo con recientes mejoras de TI, la innovación tecnológica se predice para ser visto en términos de porcentajes – el / distribución / cadena de suministro / gestión de canales activos parecen tener una oportunidad de 46%, mientras que el reaseguro tiene 48%.La fase de publicidad / comercialización de un lanzamiento de producto es una de las fases más importantes. De hecho, se podría considerar como el más importante, incluso más que la fase de diseño y producción. Es el grado de eficacia se promueve un producto que determina su inicial, y en muchos casos, el futuro tasa de éxito también. Hay un montón de términos específicos relacionados con el marketing y las ventas, y la gestión de canales es sólo uno de ellos. No muchas personas, sin embargo (incluyendo algunos de los propios vendedores) son muy claras sobre lo que significa este término (en profundidad, por lo menos). Las palabras son sacudidos durante las campañas, como y dónde encajan. Por lo tanto, los párrafos siguientes se centran en cómo es la gestión de canales, su importancia, y algunos ejemplos de gestión de canales.

A. Antecedentes
Es un mundo completamente competitivo, conocedores de la tecnología que hay, con las empresas y los productos aumentando a pasos agigantados.
En los días anteriores, las empresas se basaron en un buen servicio al consumidor y la publicidad boca-a-boca para prosperar; Desafortunadamente, estas estrategias son insuficientes en la actualidad.
Independientemente de lo que ofrece su producto, tiene que ser puesto en marcha en la forma más elaborada posible.
Hay una serie de métodos de marketing – uno puede ir en los medios impresos (periódicos y revistas), marketing digital (teléfonos celulares y tabletas), publicidad en la web, campañas, telemarketing, etc.
En la fase de promoción, es importante entender lo que quieren las masas, porque ellos son los que pueden hacer o deshacer su empresa.
Para entender esto, primero tiene que entender qué tipo de personas que prefieren qué tipo de productos y qué tipo de comercialización.
Para ser más precisos, la gente de una determinada parte de la ciudad preferirían una determinada marca de pasta de dientes, y se basarían en telemarketing saber sobre el mismo.
Algunos otros, que reside en otro lugar, pueden preferir alguna otra marca, y pueden creer en las campañas de promoción para comprar ese producto, y así sucesivamente.
Algunos prefieren comprarlo directamente de la compañía, mientras que otros prefieren los mayoristas.
Es importante entender la naturaleza cambiante de esta fase, y la gestión de canales ayuda a lograr este objetivo.
Por lo tanto, la gestión de canales es un proceso mediante el cual las empresas pueden comercializar sus productos a través de la red de distribución.

Metas
Para categorizar de manera efectiva a las masas en segmentos de canal requeridos
Para dirigir los canales correctamente para obtener la máxima promoción de la empresa (o producto)
Para una lista de los resultados deseados abajo y planificar actividades para lograr el mismo
Para llevar a cabo encuestas a los clientes y descubrir nuevas rutas para comercializar productos

Estrategia
las estrategias de gestión de canal varían según muchos punteros.
Básicamente, la estrategia comprende las diferentes “canales” o rutas que una empresa atraviesa para asegurar que el producto llegue al consumidor.
Estos cambios en función de si se utiliza el modelo directo o indirecto del modelo, o las estrategias de marketing y la mezcla de distribución, etc.
Un canal por sí mismo es un intermediario, que tiene más subdivisiones. Todos ellos son diferentes, al igual que la gestión de canales de ventas, comercialización, distribución, etc.
Algunas estrategias / tipos de gestión de canales se enumeran a continuación. De hecho, estos canales son ampliamente utilizados en la mezcla de marketing.
Cada canal se denomina de forma diferente; en el caso de la mezcla de distribución, los canales se denominan distribución exclusiva, la distribución selectiva, y la distribución intensiva.
Más comúnmente, también hay canales llamados VAR / acetato de vinilo (distribuidor / vendedor de valor añadido al valor agregado), puntos de venta, la web, etc.

Ventas directas

CONSUMER PRODUCER➔
Este canal implica ningún intermediario, es decir, ningún agente.
Sean cuales sean las ventas se llevan adelante, se realizan directamente entre el proveedor y el cliente.
Esta estrategia ha sido analizado y se encontró a trabajar para una sección particular de las masas, que prefieren la comunicación directa entre el proveedor y el cliente.
Los clientes creen que están exentos de ninguna transacciones que se puedan producir entre la empresa y el agente, y que se benefician directamente.
Una gran parte de la población urbana también prefiere este tipo de comercialización; hay personas que comercian directamente con la empresa en lugar de confiar en sus campañas de promoción y otras estrategias de marketing.

Las ventas indirectas (un intermediario)

PRODUCER➔ MINORISTA / CONSUMIDOR DISTRIBUTOR➔
Como se puede ver, este canal funciona cuando un agente, como un minorista o mayorista está presente entre el productor y el consumidor.
Él va a comprar bienes desde el productor, y lo venden al público.
Las discusiones sobre los precios, publicidad, venta, etc., siguen siendo desconocidos para el cliente, por supuesto.
Las mercancías, como ropa, juguetes, muebles, etc., se venden por primera vez al minorista.
Esto ayuda al productor a vender sus acciones más rápido y también a una empresa que ya tiene un nombre establecido en el mercado.
Es decir, antes de llegar al usuario final, estos productos lleguen a los minoristas, y que ayuda a los productos que entran en el centro de atención más rápida.
El caso es diferente con los mayoristas; con la compra de bienes de los mayoristas, los costos adicionales se cortan, a diferencia del caso con los minoristas.
De este modo, los consumidores pueden comprar acciones en grandes cantidades a un precio menor.
Una vez más, esto no es necesariamente siempre el caso, ya que los mayoristas pueden vender los productos directamente a los minoristas en lugar de los consumidores, lo que significa que el precio va a aumentar de nuevo con el fin de obtener un beneficio para todas las partes.

Las ventas indirectas (Dos intermediarios)

PRODUCER➔ AGENT➔ MINORISTA / CONSUMIDOR DISTRIBUTOR➔
Esta estrategia de gestión de canales implica dos intermediarios – uno es el agente entre el fabricante y el minorista / mayorista, y el otro es el minorista / mayorista a sí mismo.
Cuando los productos están listos, las negociaciones se realizan en entre el mayorista y el agente.
Después de las discusiones han terminado, el mayorista vende los productos al usuario final.

Ejemplos

Ejemplo I
Los agricultores que venden sus verduras y otros productos agrícolas, directamente a los consumidores en lugar de ir a través de los mayoristas, es un ejemplo de la venta directa.
Él tiene la libertad para fijar los precios de una manera justa, sin tener que estar en medio de un problema con el almacén al por mayor.
De hecho, muchos productos regulares, como la ropa, bolsos, accesorios, muebles, etc., se pueden comprar directamente del fabricante.

Ejemplo II
Considere un refresco. El fabricante o bien se puede vender a los restaurantes (a granel), las tiendas de comestibles al otro lado de la ciudad, directamente desde su empresa (a través de la publicidad en primer lugar), etc.
Cuando se pasa a través de un agente, el canal está bajo ventas indirectas.
Productos como bicicletas y automóviles están de nuevo en su mayoría venden a través de distribuidores.
Dependiendo del valor del cliente para ese producto, limitada / cantidad en exceso de publicidad se hace, y que los productos pasan por una serie de rutas desde la fabricación hasta que se venden realmente.

Ejemplo III
Consideremos un ejemplo muy simple. Considere que usted necesita reservar billetes de avión.
Una compañía aérea famosa ya habría anunciado a sí mismos lo suficientemente bien, por lo que tiene la opción de agentes de confianza para reservar su billete, o puede llamar a las líneas aéreas directamente.
Por lo tanto, se puede ir reservar sus entradas llamando a la oficina de la aerolínea directamente, reservando a través de sitios web en línea, la asignación de un agente de viajes, peinado a través de oficinas de líneas aéreas, o ir directamente al aeropuerto.

Efectos de la administración de canales
Un producto puede ser comercializado por diversos medios, a través de Internet, medios digitales, eventos, etc. Estas son todas las tácticas para difundir el conocimiento sobre el producto y aumentar su venta.
La identificación de la red de distribución es siempre una ventaja, ya que usted sabrá exactamente desde donde los clientes compran bienes.
eventos promocionales no son atendidos por propios y extraños, tampoco todos los clientes confiar únicamente en una forma de medios de comunicación.
La adhesión a las diversas técnicas de marketing, los consumidores decidirán comprar desde el fabricante o el vendedor.
Por lo tanto, la gestión de canales ayuda a conseguir la satisfacción del cliente, que es una necesidad primaria para las empresas para seguir adelante.
El productor puede llegar a conocer la reacción del cliente a través de estas estrategias – si, por ejemplo, un cliente se queja de los bienes a su distribuidor, se puede averiguar cuál era el problema y asegurarse de que no vuelva a suceder.
Puede llevar a cabo encuestas para conocer si los clientes están satisfechos y cómo desean efectuar transacciones futuras.
Gestión de canales ayuda a aumentar las ventas, y también ayuda a comprender la magnitud de las ventas, es decir, que se llega a saber cuántas personas compran en línea, que es la empresa más confiable, ¿cuántas personas prefieren la venta directa, etc.
En consecuencia, se puede ajustar su producción, así como los procesos de distribución.
Su cuota de mercado y posición se verán afectados a través de la gestión de canales; usted sabrá dónde se encuentra su empresa, y si necesita cambiar su proveedor, o la calidad del producto, etc.
Se puede calcular sus costos de manera más efectiva a través de estas estrategias también.
Una empresa o producto prospera únicamente en el apoyo del público. Por lo tanto, es importante que se promueve de manera eficiente. Gestión de canales es un método eficaz que ayuda a las empresas venden y los consumidores de servicios dentro de una red específica. Cuando se utiliza correctamente, puede hacer maravillas para la empresa.