Un ejemplo de plan de marketing exitoso de un Asesor

Muchos asesores financieros están ajustando sus estrategias de marketing a un mercado objetivo que es cada vez más en línea. Los días de las llamadas en frío, correos por goteo y la mayoría de las formas de prospección tradicionales están llegando a su fin. Los asesores financieros que buscan expandir sus prácticas necesitan una estrategia de marketing digital para aumentar su visibilidad, establecer su autoridad, influencia y construir una comunicación eficaz con sus clientes y mercados de destino.

La importancia de un Plan de Marketing Digital

De acuerdo con un estudio realizado por el Grupo de espectro, el uso de las redes sociales por parte de inversores de patrimonio neto afluentes y altas es de forma significativa, con más del 50% el uso de Facebook y otros sitios de medios sociales. El estudio también reveló que el 54% de los inversores acaudalados dicen que interactuarían con los asesores financieros a través de medios de comunicación social, sin embargo, sólo el 4% han sido contratados por un asesor financiero en línea. La web se está convirtiendo rápidamente en la principal fuente de información y el instrumento fundamental para la validación de lo que la gente necesita saber. Para muchas personas, si algo no tiene una presencia en línea, que bien podría no existir en absoluto. Asesores que saben cómo hacer participar a sus mercados de destino y construir su influencia en línea tendrán la ventaja competitiva.

Un ejemplo de un plan de marketing digital con éxito

Una estrategia de marketing digital exitosa incluye ciertos componentes clave para el posicionamiento de un asesor financiero en su mercado de destino, lo que le permite transmitir un mensaje central y cultivar contactos y relaciones. Un ejemplo de estrategia de marketing de un asesor exitoso incluye un sitio web, un blog, marketing por correo electrónico y una presencia en los medios sociales en las redes pertinentes, todo ello integrado en una estrategia global.

Construir un sitio web de alta calidad

Tener una presencia en la web es fundamental para la validación de la propia existencia en el mercado. Como mínimo, un sitio web es la tarjeta de visita de hoy, sin la cual no hay ninguna legitimidad. Sin embargo, los sitios web que aparecen fuera de fecha o estática No se ponga un alto nivel de confianza en las personas que pasan mucho tiempo en la web. Una estrategia de marketing exitosa requiere de un sitio web bien diseñado, que es sensible a las preferencias del usuario – paisaje o la visualización vertical, tamaño de la imagen, y la legibilidad y facilidad de navegación cuando se ve en un monitor de ordenador, tableta o teléfono inteligente.

Crear fresca, contenido atractivo

Una de las principales razones la gente va en línea es la búsqueda de contenido. Sin alta calidad, contenido atractivo, no hay ninguna razón para que el visitante permanecer en un sitio web o visitar el sitio. Contenido diferencia a un asesor de la siguiente, y es fundamental para establecer el asesor como una autoridad en materia financiera. Los motores de búsqueda responden a un nuevo contenido y relevancia cuando clasificación de sitios web. Más importante aún, es el contenido que incita al visitante a aprender más sobre el negocio.

Blog frecuentes

El componente central de una estrategia de marketing digital es un blog. entradas de blog La vitrina del asesor de ideas, experiencia y filosofía a través de contenido fresco y atractivo. Más importante aún, los blogs son mecanismos de compromiso social, que hacen que sea fácil para las personas a compartir los mensajes del asesor con los demás, lo que puede conducir tráfico a otros componentes de medios sociales del asesor.

Compromiso Social Media

los medios de comunicación social desempeña un papel crítico en la entrega de contenido y dirigir el tráfico a la página web de un asesor. Cuando un asesor ofrece un artículo pertinente en un sitio de redes sociales, se puede enlazar un usuario interesado de nuevo a la página web para obtener más información sobre el asesor. A través de una campaña de medios sociales proactivo, un asesor puede desarrollar muchos contactos y convertirlos en clientes potenciales legítimos. Un asesor financiero puede tomar ventaja de oportunidades para crear perfiles de forma gratuita en sitios de medios sociales como LinkedIn, Facebook y Twitter.

Crear una llamada a la acción

El objetivo último de una estrategia de marketing digital es mover los posibles clientes en una base de datos para que puedan ser cultivadas en una relación de asesoramiento. En un momento determinado, contactos con los medios sociales pueden estar listos para la comunicación más directa. La manera más efectiva es utilizar el sitio web para crear un flujo de comercialización de entrada con oportunidades opt-in. Esto se puede hacer, ofreciendo una suscripción a un boletín electrónico, un libro electrónico gratuito, una invitación a un seminario, una revisión de la cartera libre o una invitación para unirse a las redes sociales del asesor. Una vez que los posibles clientes entran en la base de datos, el asesor puede recopilar más información de ellos y comenzar a comunicarse de una forma más directa a través de correo electrónico, la mensajería social privada, el teléfono o las reuniones cara a cara.

En este ejemplo de una exitosa estrategia de marketing, la inversión monetaria del asesor financiero se limita a desarrollar un sitio web de alta calidad. La mayor inversión es el tiempo para obtener los elementos en su lugar y la gestión del proceso. El marketing digital puede demandar mucho tiempo al principio, pero produce una mayor rentabilidad en el futuro.