¿Por qué los medios de comunicación social es una necesidad para los asesores financieros

Con las directrices reguladoras y normas de cumplimiento, asesores financieros pueden incluso no quieren ser molestados con el uso de los medios sociales para su negocio, pero la verdad es que es un buen lugar para estar para su trabajo.

Los asesores financieros deben estar incluidos en los medios de comunicación social para un número de razones, de ser mejor que se encuentra en algoritmos de los buscadores a la construcción de relaciones con los clientes. Es una nueva era para los asesores financieros, y para obtener una remisión o para cerrar un acuerdo que tiene que hacer más que cumplir con una taza de café y un apretón de manos.

Aquí hay tres razones por las que los asesores financieros necesitan estar en las redes sociales ahora. (Para obtener más información, consulte: Cómo Asesores están aprovechando los medios sociales.)

Rango más alto en las búsquedas de Google

Si quieres que se encuentran en la parte superior de las búsquedas de Google (y confía en mí, que lo hacen), entonces usted necesita para estar en los medios sociales. Tome un minuto para Google a ti mismo en este momento, ¿qué ves? Lo primero es Google devuelve fotos, el segundo es los canales de medios sociales, y la última es su sitio web y prensa que usted ha hecho o sitios donde has sido presentado. ¿Por qué es esto?

Google devuelve resultados de búsqueda de concordancia exacta antes que nada. Es por eso que las fotos de usted y sus canales de medios sociales aparecen por primera porque están directamente relacionados con su nombre propio. Su sitio web asesor puede estar bajo el nombre de su empresa y, aunque los motores de búsqueda son lo suficientemente inteligente para saber que usted y que están relacionados, no lo hace figurar como alta.

La segunda razón es que en las redes sociales pueden ayudar a su negocio se debe a que las fuentes más activas rango superior al de propiedades en línea estáticas. los canales de medios sociales se actualizan varias veces al día (al menos deberían ser), mientras que su sitio web sólo puede ser actualizada cada pocos meses. Por lo tanto, ser activo en las redes sociales ayuda a los clientes potenciales encuentran fácilmente-y eso es bueno para su negocio. (Para leer relacionados, consulte: Google esenciales para Asesores Financieros.)

Enseñar a los clientes más de ti

La segunda razón por la cual los asesores financieros tienen que estar en las redes sociales es porque es una herramienta de marketing eficaz. Compartir noticias de la industria, información de mercado y consejos de finanzas personales en los canales de medios sociales es una manera fácil de demostrar su experiencia, dirigirse a un nicho de mercado y difundir sus servicios. ¿Cuánto tiempo le llevará a ponerse en contacto con 10 clientes potenciales por teléfono? Tal vez una hora. Piense en la cantidad de clientes potenciales en línea se puede llegar en una hora, que es mucho más de 10.

Social media marketing no es difícil, tampoco. Todo lo que necesita hacer es compartir información que se relaciona con su experiencia y es muy útil para sus clientes. Cuando se hace esto, la red compartirá la información con sus redes que se llama el efecto de Facebook. Es libre comercialización y también sólo se necesita una única acción por su parte. Un buen puesto los medios sociales puede seguir y seguir y eso es muy beneficioso para su cuenta de resultados.

Digamos que usted tiene 500 conexiones en LinkedIn y se comparte un artículo sobre los beneficios de invertir en una cuenta IRA. Si cada uno de sus 500 conexiones comparte el artículo con su red y cada uno tiene 500 de los suyos, entonces usted acaba de llegar a 250.000 clientes potenciales. Qué grande es esto? (Para leer relacionados, ver: Twitter Herramientas Asesores debe considerar.)

Comunicarse de una manera nueva

Los medios sociales son sólo una parte de la estrategia de marketing digital global de un asesor financiero. Es otro enchufe de comunicación para compartir mensajes con los clientes, junto con boletines por correo electrónico y blogs.

Si desea proporcionar un nivel superior de servicio al cliente con sus clientes, entonces usted necesita estar en las redes sociales. Es otra manera para los clientes en contacto con usted y eso es bueno para la construcción de relaciones a largo plazo. Estoy seguro de que la última cosa que queremos es que los clientes tienen dificultades para ponerse en contacto con usted-Yo sé que fue para mí cuando era un asesor. Siendo difícil de alcanzar, no es bueno para los negocios, y definitivamente no es un buen servicio al cliente.

Balance

Estar en las redes sociales permite a sus clientes, clientes potenciales, socios y colegas saben que usted es alcanzable, y también les dice que es fácil de hacer negocios con usted. Facilidad para hacer negocios podría ser el factor decisivo cuando un nuevo cliente es elegir entre dos posibles asesores financieros. Siendo accesibles en las redes sociales puede ayudar a ser la primera opción del cliente. (Para más información, véase: LinkedIn / Microsoft Deal: Lo que deben saber los asesores.)