Mezcla de promoción: La comprensión de sus elementos y su significado con ejemplos

elementos de la mezcla de promoción incluyen los gustos de la publicidad y el resto, que son esenciales para la promoción de productos y servicios. En este artículo se tytfrn le ayudará a entender los elementos de la mezcla de promoción y su significado con ejemplos.
Por favor Nota: No se confunda entre mezcla promocional y de marketing. Según los expertos, el anterior se ha identificado como un componente de este último. Por lo tanto, la mezcla de marketing es una combinación de las 4 P – producto, precio, promoción y lugar, mientras que la mezcla de promoción es un conjunto de herramientas que apoyan la fase de marketing de una empresa.mezcla promocional incluye un conjunto de componentes que contribuyen a la consecución de un objetivo. La definición podría ser abarcada dentro de la palabra “promoción” en sí, lo que indica que algo (una persona, producto, servicio, etc.) necesita ser promovido con el fin de lograr buenos resultados de marketing, lo que resultaría en una ventaja global de la empresa . Este término comprende una serie de variables, entre las que destaca es la publicidad, marketing, relaciones públicas, etc. Tratar de trabajar juntos estas variables se cree que tiene beneficios óptimos para la empresa.

productos de una empresa son, después de todo, juzgados en gran medida de la forma en que se anuncian, más que el funcionamiento real del producto. La efectividad del uso de estas estrategias que promueven da una mejor idea de los vendedores y anunciantes acerca de dónde y cómo se puede mejorar.

Lista de elementos importantes

mezcla de promoción se pueden clasificar en 5 herramientas importantes, como se muestra en el siguiente diagrama. Cada una de las herramientas implica recurrir a varias estrategias para promover un elemento.

Publicidad

Es justo lo que dice la palabra-‘advertising ‘. Esto significa que la publicidad de sus productos y servicios a través de un medio conocido.
En otras palabras, se le puede llamar una forma de pago de la promoción de servicio. Vemos innumerables anuncios en la televisión todos los días, y el efecto que tienen sobre el público en general es increíble.
Esta herramienta utiliza medios, como Internet, televisión, radio, medios impresos, móvil, etc., para la promoción.
Las empresas contratan celebridades del cine y la televisión y otras personas importantes para endosar sus productos en los comerciales, y pagan los medios de comunicación para promover su producto.
Esta estrategia permite identificó así como el patrocinio no identificado.
Incluye el uso de periódicos, revistas, folletos, catálogos, folletos, carteles, aplicaciones móviles, anuncios en línea, etc.

Ejemplos
Pidiendo una celebridad para endosar un refresco.
La publicación de un evento en el periódico.
La distribución de folletos de publicidad de un nuevo producto.

Relaciones Públicas

Las relaciones públicas son una herramienta que implica el mantenimiento de relaciones con el público.
También comercializa como la publicidad, que significa el establecimiento de contactos fuertes y la comunicación con las personas adecuadas.
Ayuda a un objetivo firme un nicho particular o una audiencia específica.
En este caso, la empresa puede o no estar directamente involucrado, las campañas se llevan a cabo por una empresa independiente o empresa.
Muchas campañas corporativas entran en esta categoría.
También incluye la distribución de comunicados de prensa, la realización de conferencias de prensa, anunciando la evolución de la compañía en la televisión y otras plataformas de medios, etc.
En resumen, se trata de la incorporación de la información de interés general sobre los productos, los ingresos, las ganancias, los empleados y las operaciones para el público.

Ejemplos
La realización de una campaña institucional sobre una aplicación móvil.
La celebración de una conferencia de prensa para respaldar una marca de joyería.
La distribución de revistas en miniatura que anuncian sus productos más innovadores.

Venta directa

Como la palabra lo indica, se trata de la comercialización de su producto.
Es una forma de nicho orientado-publicidad, más bien, al igual que las relaciones públicas, la publicidad en este caso no está dirigido a un público masivo, pero un grupo particular de personas.
Se trata de una amplia comercialización a través de Internet, la televisión, los medios impresos móvil, etc.
Por otra parte, implica el uso de anuncios en línea, mensajería móvil, sitios web, plataformas de medios sociales, eventos al aire libre, promociones especiales, boletines, etc.
Su punto fuerte es la comunicación directa con el cliente, respondiendo a las preguntas del cliente y la satisfacción de otras consultas.

Ejemplos
La publicación de su producto en Internet.
La celebración de eventos al aire libre y hablar acerca de su producto.
El envío de mensajes mediante dispositivo móvil a una base de clientes de masas, sobre artículos de papelería.

Venta personal

Esta es la herramienta mediante la cual se puede comercializar a sí mismo.
Es como una estrategia de comunicación uno-a-uno entre el comprador y el vendedor.
Se trata de venderse a sí mismo a través de correos y la correspondencia y reuniones importantes.
Se realiza a través del contacto directo y reuniones cara a cara, para promover sus mercancías.
También puede venderse a través de presentaciones, seminarios, videoconferencias, programas de formación, telemarketing, etc.
Se cree que es una de las formas más costosas de la comercialización, y requiere que tenga grandes habilidades interpersonales y de las personas, la persuasión es la palabra clave.

Ejemplos
La demostración de su producto en presentaciones.
La realización de talleres privados para difundir el conocimiento acerca de su producto.
Hablando con y convencer a la gente acerca de su producto, a través de seminarios.

Ventas

La promoción de ventas es una estrategia, que puede ser utilizado por un tiempo limitado, con y sin los medios de comunicación.
Esto se realiza con el fin de fomentar la venta de un producto en particular, el mercado de un producto en particular, aumentar la confianza de los clientes, y crear una perspectiva positiva para la empresa.
Las ventas se pueden hacer por medio de folletos, cupones, vales, folletos, la celebración de ferias comerciales, las ventas de una multitud de artículos, muestras gratuitas, ofertas, programas de formación, concursos, descuentos, exposiciones, etc.
Las promociones de ventas en general aseguran que una gran parte de la opinión pública es consciente de los productos y servicios actuales de la empresa.

Ejemplos
Al anunciar una gran venta en productos, como ropa para adolescentes y de los niños, con descuentos.
La distribución de folletos que anuncian una inminente venta de utensilios de cocina por sólo dos días.
Ofreciendo muestras gratis de artículos exclusivos, y la publicidad de la misma a través de folletos y vales.

Significado
La eficacia de las estrategias anteriores no puede ser ignorada.
El impacto que las variables, como la publicidad y la venta personal tienen en el hombre común es tremendo.
Cuando se comunica a sus clientes a través de estos medios, que son más conscientes de lo que necesitan y viceversa.
Tales estrategias eficaces ayudan a aumentar el valor de mercado de la empresa, precio de la acción, y su reputación como un todo.
Dependiendo de cómo se utilizan adecuadamente las herramientas, objetivos y beneficios de las ventas enormes se pueden generar.
Estas tácticas pueden ayudar a catapultar a una empresa a mayores alturas.
Ellos pueden ayudarle a lograr los resultados deseados cuando se utiliza correctamente.
Ellos pueden ayudarle a mantenerse al tanto de la situación actual del mercado y mantener el espíritu competitivo de ir.

Factores que afectan la mezcla promocional

Mensual
Se requiere que cada fase en un negocio deberán cumplirse dentro de un presupuesto pre-decidido.
Las actividades de promoción requieren una financiación excesiva, y si el objetivo no se consigue dentro del presupuesto, que pueden dar lugar a una extensa pérdida.
Si una empresa tiene menos fondos asignados para la comercialización, el producto será obviamente no conseguir el empuje que necesita para ser vender.
El compromiso se ve en la imagen de marca en el mercado competitivo, otras compañías a obtener lo que su empresa podría haber perdido sucesivamente.
En esos momentos, la estrategia de marketing debe ser planificada de manera muy eficaz, es decir, si el presupuesto tiene limitaciones, las actividades de publicidad de bajo costo puede ser planificado; por el contrario, si el presupuesto es alto, la venta personal se puede utilizar.

Mercado
La posición actual y la naturaleza del mercado es un gran factor que determina cuál es la herramienta a utilizar.
Es esencial que la empresa conoce el mercado objetivo y la dura competencia de modo que pueda mantenerse por delante de sus competidores.
Si desea orientar sus productos a favor de la situación actual del mercado, es necesario utilizar la combinación correcta de elementos.
Usted necesita saber cómo diferenciar entre los productos de acuerdo a las necesidades del mercado de manera que la combinación herramientas adecuadas se puede implementar.
De acuerdo con la posición en el mercado, ya sea directa o comercialización de relaciones públicas pueden ser utilizados.

Producto
La naturaleza del producto y su ciclo de vida juegan un papel dominante en decidir qué elemento se va a utilizar.
Para un cliente en particular, el producto podría ser una necesidad, mientras que para otra persona, podría ser un lujo.
Si un cliente requiere de productos electrónicos, se requieren fuertes promociones, mientras que para los artículos para el hogar, menos promoción va a hacer.
Del mismo modo, para los productos de bajo precio, promoción de ventas podría hacer maravillas, mientras que para los productos de alto precio, la venta personal es la clave.
Además, las diferentes etapas del ciclo de vida de un producto determinan el uso de elementos promocionales.
Por ejemplo, un producto recién lanzado puede requerir muestras gratuitas y las ventas, para empezar, la etapa de crecimiento se verá que el uso de marketing directo, y la etapa establecida verá que el uso de la venta personal.

Estrategia
Las estrategias de empuje y atracción son consideraciones importantes.
La estrategia de empuje es aquel en el que las personas que hacen los productos disponibles para los clientes ayudan a aumentar las ventas.
Es una especie de venta personal combinada con la publicidad, en el que la compañía anuncia productos a los mayoristas, que a su vez se anuncian a la cadena de tiendas, que venden a los clientes.
En la estrategia de atracción, sensibilización y creación de la lealtad son de primordial importancia.
Esta estrategia requiere de marketing directo con una combinación de relaciones públicas.

Recursos y Distribución
La disponibilidad de recursos es otra limitación importante.
A veces, incluso si se utiliza la herramienta adecuada, puede no ser apropiado en ciertas circunstancias.
Por ejemplo, la publicidad a través de eventos de ligas menores no puede ayudar, incluso si la estrategia es correcta.
Otro factor es la distribución de productos.
Dependiendo del tipo y categoría de productos, se utiliza la distribución intensiva y extensiva de mercancías.
En consecuencia, los métodos de publicidad pueden variar.

Comprador
Él es los factores más importantes que afectan a las ventas.
Un comprador puede ser de diferentes tipos, y la venta de bienes depende de su / sus puntos de vista sobre el mismo.
Si él no tiene conocimiento del producto, técnicas de publicidad simples funcionarán; Sin embargo, si se trata de un cliente exigente, que se creen más en la venta personal.

Medios
El uso de medios impresos y digitales se ha generalizado en todas las estrategias.
El tipo, el costo y la disponibilidad de estas plataformas deben ser considerados también.
Si su objetivo es poner en marcha un nuevo producto, utilizar la publicidad de bajo costo, tales como demostraciones en centros comerciales y otros lugares; si la intención de dirigirse a un público en particular, utilizar el telemarketing y la radio, como una combinación de relaciones públicas y marketing directo.

Ventajas
Estos elementos son excelentes para la construcción de una imagen corporativa positiva.
Acumulan conciencia acerca de los productos de una empresa y ayudan a establecer la lealtad y la confianza.
Llegan a un público más amplio, y por lo tanto, son muy eficaces.
La exposición para la venta personal y marketing directo son muy altos.
Algunas estrategias son altamente interactivos y excelente para comunicar información detallada al público.
Si se utilizan las fuentes correctas, con un poco de persuasión, las relaciones públicas podrían ser el elemento más barato de todos los cinco, ya que llega a muchas personas a través de una fuente independiente y creíble.
El uso de la táctica de ventas puede ayudar a aumentar rápidamente los beneficios acerca de los temas.
Las herramientas también ayuda a construir relaciones comerciales a largo plazo y contactos importantes.

Desventajas
Algunos de los eventos y actividades promocionales pueden implicar grandes gastos.
Algunas estrategias de publicidad no satisfacen por completo las consultas de los clientes.
actividades de comunicación impersonales dejan confundido a los consumidores.
El exceso de promoción y tácticas baratas pueden destruir la imagen corporativa.
Algunas estrategias no llegan a una gran audiencia, y por lo tanto, se reduce su eficacia.
El costo es muy alto siempre que sea necesario marketing personal.

Comparación
Se podría preguntarse por qué todos los elementos descritos en los párrafos anteriores, prácticamente coinciden entre sí en términos de estrategias y métodos.
El hecho es que hay una delgada línea de diferencia entre cada elemento. La razón por la que todos parecen similares entre sí se debe a la utilización de plataformas de medios digitales y otras formas de actividades de promoción.
Por ejemplo, comunicados de prensa y apariciones públicas vienen completamente bajo las relaciones públicas, mientras que el uso de una celebridad para endosar un producto a través televisiva depende de la publicidad.
Del mismo modo, al hablar en eventos públicos califican como la venta personal, mensajería móvil y boletines en línea entran en la comercialización.
Por lo tanto, a pesar de que hay un patrón de similitud entre las herramientas, la forma en que se utilizan y ejecutados diferenciarlos entre sí.
La comprensión de la importancia de elementos de la mezcla de promoción es muy importante ser capaz de iniciar una nueva empresa o ejecutar un negocio ya existente. El marketing es una fase muy importante en el espíritu empresarial, y sus herramientas son lo suficientemente potente como para proporcionar la fama que su empresa necesita. la confianza y la satisfacción del cliente es muy importante; si se pierde eso, no tienes nada, por lo que es necesario utilizar estas estrategias de manera efectiva con el fin de ganar la confianza del público. Una vez que está bien establecida la reputación de una empresa a través de eventos y el boca-a-boca, sus productos seguirán floreciendo incluso si se lleva a cabo un poco de riesgo y la experimentación en su mecanismo de trabajo. Si tiene intención de iniciar su propia empresa, hacer mantener los puntos anteriores en mente. ¡Buena suerte!