El éxito es un logro notable, y el mantenimiento es aún más impresionante. Famoso por sus principios de inversión de valor, experto financiero Warren Buffett acuñó el foso económico a largo plazo, que se refiere a la ventaja competitiva de una empresa que es fundamental para su prosperidad general. Hoy en día, es fundamental tener en cuenta la estrategia de una empresa en particular y cómo esa estrategia se incorpora en su modelo de negocio global.
Por ejemplo, considere la cadena de supermercados Trader Joe. Originalmente una pequeña cadena de tiendas de conveniencia, Trader Joe ha crecido hasta convertirse en una de las cadenas de supermercados más importantes de la industria. Fundada en California, la cadena se extiende ahora a los Estados Unidos. Se ha convertido en famoso por sus técnicas de marketing e incluso comenzó lo que se conoce como el Día Nacional del aperitivo, una promoción para atraer a los clientes. La compañía se esfuerza por promover opciones saludables y económicas de alimentos y bebidas para los consumidores. Expansiones han dado lugar a una variedad de opciones de vino y alcohol, una metodología para atraer a más consumidores. Es evidente que un elemento básico en la industria de la alimentación, Trader Joe ofrece una serie de ventajas competitivas relativas a sus contrapartes del mercado.
Opciones de bajo costo
En comparación con sus competidores, incluyendo Whole Foods Market, Inc. (NASDAQ: WFM), Trader Joe es visto por los clientes como una opción asequible. El precio por sí solo, sin embargo, no es el único recurso; la calidad de los alimentos no se vea comprometida ya que los consumidores encuentran temas de negociación. Una de las principales razones por las que la cadena puede ofrecer precios más bajos es que muchos de los productos que se fabrican en la empresa, o son exclusivos de lugares de Trader Joe. procesos internos simplificados permiten reducir los costos de producción a lo largo del camino, con los ahorros transferidos a los consumidores. La organización también compra directamente de los proveedores y no cobra honorarios adicionales a sus proveedores de espacio en las estanterías de primera calidad. El modelo se considera como recíproco, como Trader Joe recibe precios favorables, y los proveedores ahorrar en los costos de comercialización.
Como medida para garantizar que los proveedores no aumentan los precios, los representantes de Trader Joe negocian contratos de volumen. Este enfoque permite el uso a bajos costos y la gestión de inventarios. Una vez más, los alimentos y bebidas que se venden son exclusivos de la cadena. Los competidores tales como Whole Foods no tienen el lujo de estos descuentos, y los consumidores pueden acudir a las cadenas menos costosas alternativas.
Sensibilización de los consumidores
Con demasiada frecuencia, las grandes empresas descuidan los hábitos de compra de sus consumidores. Con precios asequibles, Trader Joe reconoce la estructura de precios óptima para su mercado objetivo. cadenas más caras no tienen la opción de optimizar los precios; deben buscar el valor para sus clientes a través de la diferenciación de productos. Por ejemplo, Whole Foods no hace hincapié en precio, pero sí quiere ofrecer opciones de comida, alimentados con hierba y de corral orgánicos. Con estos productos se clasifican como más saludables que las opciones tradicionales, la estrategia de diferenciación se hace evidente.
Con el fin de Trader Joe seguir determinando sus puntos de precios óptimos, debe recabar la opinión de los consumidores. Cada año, los mensajes de cadena los resultados de su elección anual de clientes ganadores de los premios. Estos resultados enfatizan la elección de alimentos que fueron más Preferidos por los clientes en ese año en particular, en categorías tales como panadería, bebidas y dulces. Por otra parte, la compañía tiene una política de eliminación de los productos de las tiendas si comprueba que no se están vendiendo a niveles dignos de mención.
Suelo de economía de espacio
Aprovechando las propiedades inmobiliarias es otra medida que Trader Joe emplea. Los analistas dentro de la industria de la nota que la cadena vende casi dos veces más por pie cuadrado como su principal competidor, Whole Foods. Esta estrategia única permite a los consumidores ver y elegir más productos en un área determinada, lo que los hace más propensos a encontrar lo que están buscando. En última instancia, el enfoque es sostenible si se asume que Trader Joe continúa para poner sus tiendas en patrones consistentes. El resultado desencadena un valor percibido positivo para el consumidor.