Etapas del Ciclo de Vida del producto para planear una estrategia de comercialización pertinente

La teoría del ciclo de vida del producto se ha convertido en popular entre los economistas como para los negocios, ya que tiene terreno en estos dos campos. Aquí hay más información al respecto.
La teoría del ciclo de vida del producto fue propuesto por el economista Raymond Vernon en 1966. Con la ayuda de esta teoría, trató de explicar las diferentes etapas que un producto pasa por una vez que entra en el mercado. Explica las razones que determinan el crecimiento, la madurez y la disminución de un producto, y cómo las etapas de su ciclo de vida determinan el comercio exterior.

Producto Teoría del Ciclo de Vida

Raymond Vernon explicó que a partir de la invención de un producto a su desaparición debido a una falta de demanda, un producto pasa por cuatro etapas: introducción, crecimiento, madurez y declive. La duración de estas etapas no es fija, y depende en gran medida de la demanda del producto en el mercado, y, en cierta medida, el coste de producción y los ingresos que genera el producto. Si el producto permanece en la demanda de un largo período de tiempo, y el coste de producción se reduce de manera constante, su vida será más largo. Por otro lado, si el coste de producción es demasiado alta, y la demanda de que es en gran medida limitada, a continuación, el producto se mueren antes. Por lo tanto, no es posible predecir la duración del ciclo.

Ciclo de vida del producto

Introducción Etapa
En aras de la teoría, Vernon hace la suposición de que un producto está inventado y desarrollado en los países desarrollados como los Estados Unidos en primer lugar. En la etapa de introducción, las personas no son conscientes del producto y su utilidad, y por lo tanto, la demanda del mismo es muy baja. El costo de producción es muy alta, ya que el producto está todavía en desarrollo, y la producción y las economías de escala estandarizada no se puede lograr aún. Por lo tanto, sólo las personas de los países desarrollados van a comprar el producto, ya que tienen los recursos para comprar algo un poco caro.

Por ejemplo, supongamos que un nuevo tejido ha sido inventado en los EE.UU. para la fabricación de ropa. Ahora, las personas no son conscientes de este tejido, y no están dispuestos a sustituir el algodón y nylon que están utilizando. A medida que la demanda es muy baja, el producto aún no goza de las economías de escala y, por tanto, el coste de producción es todavía alta.

Etapa de crecimiento
La siguiente etapa en el análisis es la etapa de crecimiento de un producto. La etapa de crecimiento es lo que va a hacer o deshacer el producto. Como los productores a encontrar una manera de reducir el costo de producción, que ofrecerá el nuevo producto a precios bajos introductorios para impulsar su demanda. Esto es más o menos el período de maquillaje o nada para el producto, y esta etapa se caracteriza por la comercialización pesado y agresivo, publicidad y promoción. Si los clientes sienten que el producto vale la pena el dinero y tiene buena utilidad suficiente, la demanda va a ponerse al día con la demanda esperada, y el producto se moverá en la etapa de madurez. Si la demanda no ponerse al día, y la gente no les gusta el producto, se disminuirá rápidamente.

Continuando con el ejemplo anterior, durante la etapa de crecimiento, la compañía de fabricación del tejido, vienen con diseños atractivos y precios. Que invertirán en la comercialización y la promoción del producto, por lo que se crea conciencia en la mente de los clientes potenciales acerca de las cualidades y ventajas de utilizar este nuevo tejido. Si la tela se hace popular, se moverá a la siguiente etapa, si no, va a ir directamente a la fase de declive.

Etapa de madurez
La tercera etapa es la etapa de madurez. En esta etapa, el costo de producción se reduce drásticamente debido a la producción estandarizada. Esto asegura la producción en masa, y por lo tanto, la empresa reciba los beneficios de las economías de escala. En la etapa de madurez, la producción y la tecnología también pueden ser exportados a en desarrollo y subdesarrollados países, donde el costo de producción será menor. Este movimiento se beneficiarán tanto los países desarrollados como en desarrollo, los países desarrollados pueden centrarse en la innovación, mientras que se emplean los países en desarrollo en la actividad de producción. En la etapa de madurez, el producto ya no es una novedad, pero prácticamente una necesidad ampliamente utilizado.

En este ejemplo, la etapa de madurez de la tela vendrá cuando se convierte en una tela de la corriente principal que se utiliza en todo el mundo. La empresa productora será, para reducir el costo de producción, exportación (externalización) el proceso de normalización de la producción y la tecnología a los países en desarrollo.

Etapa de declive
La etapa de descenso está marcada por una reducción gradual de la demanda del producto, y por lo tanto, no será una reducción gradual en la producción, así como las ventas. variantes o alternativas de nueva creación entrarán en la corriente principal, y conducir el producto antiguo, obsoleto fuera del mercado. El mercado disminuye lentamente por primera vez en los países desarrollados, y poco a poco, más adelante en los países en desarrollo.

En este ejemplo, si se crea un nuevo tejido que enmascara los problemas o las deficiencias del producto, el producto de edad poco a poco se eliminará, y que será el final de su ciclo de vida.
La teoría del ciclo de vida del producto es muy popular entre los vendedores, ya que diferentes etapas de un producto requieren una estrategia de marketing diferente.