Emplear la estrategia de marketing de destino para ver crecer su negocio

El marketing es nada más que dar a conocer un producto o servicio que se ofrece al consumidor final, que comprarlo. marketing de destino sería la reducción a la totalidad del mercado en segmentos, para optimizar los esfuerzos de promoción.
El marketing es una función importante que desempeña un papel vital en el funcionamiento de la empresa. Si el producto no se comercializa en la forma correcta y no llega al cliente final, el negocio va a fracasar. Esta es la razón, las estrategias de marketing juegan un papel crucial. Mientras que la comercialización de un producto, la compañía tiene que decidir un mercado objetivo. mercado objetivo no es más que ese conjunto específico de audiencia a la que el producto fabricado está destinado a atender. mercado objetivo es más como dividir el vasto mar de los clientes en segmentos más pequeños y el uso de las 4 P del marketing (producto, precio, plaza y promoción) en este segmento con eficacia para lograr los máximos ventas y ganancias. estrategia de marketing de destino ayuda toque ese subconjunto de la población de clientes que son más propensos a comprar y usar el producto.

Cómo identificar un mercado objetivo
Todo el concepto de marketing de destino deriva hacia abajo desde el hecho de que no se puede complacer a todo el mundo! mercado objetivo, a diferencia de la comercialización en masa no reparte un solo producto a todo el mercado. En su lugar se marca un rango específico de personas a las que el producto debe ser comercializado con eficacia a. Como un profesional de marketing debe identificar el mercado objetivo correctamente y pulse el mayor beneficio posible. Para identificar el mercado objetivo uno tendrá que mirar en el producto fabricado y vendido. Hacer algunas preguntas:
▲ ¿Qué hace este producto?
▲ ¿Quién es útil?
▲ ¿Qué regiones del mundo aceptará este producto?

Cómo dividir el mercado en segmentos
Para dirigirse a un sector en particular, todo el mercado tiene que ser dividido en primer lugar sobre la base de diferentes criterios. Esto se puede hacer de las siguientes maneras:

La segmentación demográfica: Este segmento incluye la categorización de los clientes en función de factores tales como edad, ingresos, tamaño de la familia, el género, la educación, la nacionalidad, la raza, etc.

Segmentación geográfica: Como ya leímos anteriormente, la segmentación basada en la región es importante al tratar con productos específicos como refrigeradores desierto, abrigos de piel, mantas, botas para la nieve, impermeables, etc., las condiciones climáticas van a determinar la propia área objetivo.

Segmentación conductual: Esta forma de clubes de segmentación de factores como la fidelidad a la marca y el valor de la calidad. Por ejemplo, varias empresas de TI comercializar sus productos específicamente para los clientes fieles a sus productos. Por otra parte, ciertas compañías se dirigen a sus productos de alta escala para las personas que aprecian, de valor y están dispuestos a desembolsar dinero extra para piezas valiosas.

Segmentación psicográfica: Este tipo de categorización implica clubes de intereses, estilos de vida y personalidades de la gente.

Segmentación tecnográfico: Este tipo de segmentación que diferencia a las personas basándose en la tecnología que utilizan. Con la tecnología convirtiéndose en una parte tan arraigada de nuestra vida, la segmentación tecnográfico se vuelve aún más importante.

Estos cinco tipos de segmentación son sólo el enfoque más amplio para rebanar un mercado en segmentos. Aún si tiene que demográficamente, dentro de ella, uno se volverá a tener que segmentar el mercado. La mayoría de los vendedores utilizan una combinación de este tipo de segmentación para reducir en el mercado objetivo más eficaz.

Consideremos algunos ejemplos sencillos:

los pantalones vaqueros de cintura baja: El producto se atienden a las papilas gustativas de la moda de la generación joven, adolescente. Por lo tanto, el mercado de destino se basa en el grupo de edad que oscila entre 14-25 años de edad. Además de la segmentación demográfica, también se tendrá que tener en cuenta la segmentación geográfica, ya que no todos los países aceptan este producto. Los países árabes tienen un estricto código de vestimenta y estos productos no se venden allí.

Cosméticos: cosméticos son por motivos de género, exclusivamente para hombres o mujeres, por lo tanto, la segmentación basada en el género tendrán que hacer. Sin embargo, sólo dividir el mercado sobre la base de género no es suficiente. Estilos de vida de los hombres y las mujeres entran en juego, porque los cosméticos vienen en todos los rangos y en función de este modo en el costo del producto, se requerirá la segmentación psicográfica y conductual.

Coolers desierto: Si su empresa es la venta de refrigeradores del desierto, pero es obvio que el mercado objetivo será regiones extremadamente calientes del mundo y no las regiones frías.

Productos infantiles: Los vendedores que venden productos para el bebé tiene que segmentar su mercado en términos de grupos de edad, pero también hay que considerar la segmentación physchographic, porque las ventas dependerán de la forma de vida de los padres. Si los padres tienen un estilo de vida lujoso, se pondrán de acuerdo para gastar dinero en productos para bebés de alta gama.

Hechos a mano Bufori Coches: Ahora bien, si se trata de este tipo de coches de gama alta como Bufori hechos a mano, no se puede comercializar a todo el mundo. Se tiene que ser dividido sobre la base de la segmentación psicográfica y de comportamiento. La segmentación geográfica tiene que ser considerado así, porque los países económicamente atrasados ​​o en desarrollo no tendrán gente dispuesta a desembolsar una fortuna en este tipo de productos de lujo. Uno tendrá que identificar los asquerosamente ricos y comercializarlo a ellos.

comercialización de cohortes
Otra cosa que se debe hacer antes de seleccionar un mercado objetivo es la comercialización de cohortes. El análisis de cohorte o de marketing es algo que es muy útil para las empresas que están destinados a aumentar las ventas existente. Implica el análisis de la base de clientes y encontrar el hilo común entre ellos. Es algo que identifica las experiencias comunes compartidos por las personas de un grupo particular. Sin embargo, el análisis de cohortes requiere un buen equilibrio de datos para identificar el factor común.

Estrategia de marketing de destino de Tesco

marketing de destino no se limita a sólo los nuevos participantes, pero también es importante para el crecimiento de las empresas existentes. Tomemos el ejemplo de la cadena de Corea del Sur de Tesco de tiendas, Homeplus. Siendo la segunda mayor cadena minorista en Corea del Sur (después de E-mart), Homeplus de Tesco se encontraba bien, sin embargo, que querían ser la cadena minorista número 1. Entonces, ¿qué medidas se lanzaron a lograr su objetivo?

Objetivo
Aumentar las ventas y ganancias

Resultados de la investigacion
Seúl, Corea del Sur la oficina de la empresa de marketing Cheil Worldwide realizó un estudio sobre los surcoreanos y encontró que la mayoría de la gente fue objeto de la clase obrera, que aunque tenía dinero, tenía menos tiempo en sus manos. También encontraron que esta clase de trabajo de personas encontraron la tarea semanal de compras de comestibles engorroso. Su investigación también reveló cómo los pasajeros deseaban poder pasar el tiempo de espera para sus trenes de manera más eficaz.

El mercado objectivo
La clase de trabajo ocupados de Corea del Sur

Estrategia de marketing probable
Para aumentar las ventas, la decisión lógica sería la de aumentar el número de tiendas, donde los clientes pueden venir a la salida y la tienda más cercana. Sin embargo, esto implicaría una gran cantidad de dinero. La comercialización en línea era la otra opción. Dado que la mayoría de los surcoreanos propios teléfonos inteligentes, Tesco decidió llegar a algo único. Decidieron llevar la tienda a los clientes en lugar y se acercó con una experiencia de compra en línea completamente único mediante la introducción de la “tienda virtual”, en la plataforma del metro en Seúl (agosto de 2011).

plan de Ejecución
La tienda virtual no es más que conseguir las paredes de la estación de metro con imágenes de tamaño natural virtuales de comestibles, como la disponible en los estantes del supermercado. Los objetos virtuales en la pantalla tienen códigos QR, que tienen que ser escaneados utilizando el teléfono inteligente (Homeplus App). Los productos seleccionados se entregan a su hogar en el momento solicitado. Los pasajeros ir a casa del trabajo, pueden comprar los comestibles necesarios desde la propia plataforma, optimizando así su tiempo.

El análisis post
Tesco visto aumento del 130% en las ventas, en un lapso de tan sólo 3 meses. Por otra parte, la base de clientes aumentó en un 76%. De acuerdo con su objetivo, se han convertido en la tienda de comestibles en línea número 1, con sólo un pequeño margen de diferencia entre ellos y E-Mart. Por lo tanto, nos llevaron más tiendas a la gente, sin la construcción de ellos.

Conclusión
Tesco comenzó con el análisis de cohorte, en el que estudiaban sus clientes y encontró la mayoría de ellos a ser la clase obrera de Corea del Sur, que tenía el dinero, pero menos tiempo para hacer la compra. estilo de vida ocupado fue el factor común que une a sus clientes. Entonces, su mercado objetivo se convirtió en la clase obrera de Corea del Sur ocupado. Sin embargo, algo a destacar es que la segmentación tecnográfico fue tomada en consideración. Esta estrategia ha funcionado en Corea del Sur, debido a una quinta parte de la población total propios teléfonos inteligentes. Tesco tenía intentado hacer esto en un país, donde la mayoría de las personas no son propietarios de los teléfonos inteligentes, que fracasaría.

Es un simple hecho de la vida que no importa cuánto nos esforcemos, no podemos complacer a todo el mundo. No hay ningún producto en el mercado que ha logrado o que nunca logran satisfacer a cada cliente. Por lo tanto, lo más inteligente que hacer sería centrarse en un mercado o segmento objetivo en particular, invirtiendo todos los esfuerzos y dinero en este potencial cliente de la piscina. Una vez que llegue la estrategia de mercado de destino más adecuado, las ventas del producto comenzarán a subir rápidamente.