Cross Merchandising: Una estrategia de marketing eficaz en sí mismo

Experimentando una holgura en el negocio? Tal vez usted necesita para la práctica de merchandising cruz. Es una estrategia de marketing eficaz que puede ayudar a que sus ventas se disparan por las nubes. Leer más acerca de merchandising cruz aquí.
Marcas de marca!

Es un ejemplo de merchandising cruz, donde marcas conocidas se dan la mano con otra marca popular, que ofrecen productos o servicios súper marca.

Los supermercados se han tomado las compras a un nivel completamente nuevo. Todo lo que necesita, y mucho más que no es necesario, está disponible en los supermercados en la actualidad. Y supermercados, con su inteligente uso de merchandising cruz, aseguran que acumular una enorme factura, a pesar de todo lo que entró en el supermercado para que era un paquete de pañuelos.

merchandising cruz no es más que una pantalla inteligente de productos estrechamente relacionados de diferentes categorías, que anima al cliente a comprar todos ellos. A su vez, también se eleva la venta de productos de diferentes categorías. merchandising Cross se puede hacer mediante la visualización de los productos en un maniquí, o por la posición real de la mercancía en bastidores o estantes.

En este artículo tytfrn, aprender más sobre el concepto de merchandising cruz, en caso de que usted está pensando en lo emplea en su tienda, o simplemente para mostrar cómo los supermercados logran hacerle pasar más de lo previsto a.

Antes de pensar en el empleo de la estrategia de merchandising cruz en su negocio, tenga en cuenta los siguientes puntos:

Los productos deben tener una conexión lógica entre ellas

Para el merchandising cruz, la mercancía debe ir bien de forma natural o se complementan entre sí. Los clientes deben ser capaces de relacionarse entre sí. Voy a elaborar este punto con algunos ejemplos:

✜ Un minorista de calzado se puede beneficiar por los calcetines que muestran, limpiabotas, plantillas de zapatos, cordones, y cremas de pie el control de olores y polvos juntos.

✜ Si una tienda al por menor alberga los aparatos eléctricos, como teléfonos móviles y ordenadores portátiles, accesorios continuación, que muestran, como los casos móviles, bolsas para portátiles, auriculares, tarjetas de memoria, CD de audio y de vídeo de, etc., pueden ayudar a aumentar la venta de accesorios.

✜ Para los puntos de venta de ropa para hombres, accesorios como corbatas, gemelos, cinturones, perfumes y hacer el truco, mientras que con la ropa de la mujer, joyería de moda, bolsos, gafas de sol, perfumes, etc., se podría mostrar.

✜ Para viveros, fertilizantes, mostrando guantes de jardinería y macetas decorativas próximos a las plantas ayudará a aumentar las ventas.

✜ virutas o cualquier otros aperitivos salados, si se mantiene próxima a los refrescos, bebidas sin alcohol o licor, pueden impulsar las ventas de ambos elementos.

✜ cremas emparejamiento de hielo con salsas dulces, como chocolate o fresa, son una gran manera de aumentar la venta de salsas.

✜ mayonesa, salsas saladas, aderezos para ensaladas y podría mantenerse junto a los productos frescos de frutas y verduras.

✜ Cereales para el desayuno podrían ser agrupados con leche envasada y jugos de frutas y vegetales, para crear una imagen de un desayuno completo.

✜ Utensilios par bien con los cereales y las legumbres.

✜ regalos, peluches, artículos de papelería y por lo general van bien juntos.

Así pues, ahora sabes por qué maniquíes están decorados en un conjunto completo, con una bufanda, gafas de sol, un bolso y joyas a juego, en lugar de simplemente la ropa? Se hace para que nos fijamos en la imagen completa, e inducir el deseo de hacer de comprar todas las cosas para recrear la misma mirada en usted.

La colocación estratégica es muy importante

En caso de una salida independiente al por menor, el propietario debe hacer un punto para colocar los elementos en una forma que haría que la detección y la compra de los productos relacionados más fácil. merchandising cruz se hará cargo de los resultados sólo si el cliente ve a los artículos relacionados. Si todo se seguía al azar sin ninguna secuencia lógica, el cliente no será capaz de diferenciar, y la tienda puede perder una venta. Hacer secciones adecuadas, y mantener los productos relacionados entre sí. Incluso si usted agrupa cosas juntos, la apariencia general debe estar limpio y ordenado.

Para los supermercados, termina la góndola / tapas de los extremos podría ser una gran ubicación para el merchandising cruz. Estos son fácilmente visibles y también no se interponen en el camino. En los mostradores de facturación o cajas, pequeños bastidores podrían ser colocados que podría mostrar el “on-the-go-pick-me-ups ‘como dulces, chocolates, y refrescantes bucales, cruzada con objetos de uso diario como tijeras, cortaúñas y pinzas de la ropa .

El punto de entrada del supermercado podría ser utilizado para merchandising cruz. El área de entrada es un área importante desde el punto de vista de las ventas, porque cada vez que los clientes entran, son muy entusiasta para empezar las compras. Poco a poco, pierden el entusiasmo, y por el momento en que alcancen el último pasillo, se les acaba el entusiasmo, así como cruzan su presupuesto conjunto. merchandising Cross también se podría hacer en el medio de los pasillos, pero los productos debe ser colocado muy hábilmente. De lo contrario sería simplemente como resultado molestia y el desorden que casi no generaría ninguna venta.

mercancía transversal de acuerdo con …

El clima

La temporada de gripe y resfriado significaría más pastillas para la tos, jarabes para la tos, inhaladores, papel de seda, y otros medicamentos. Farmacias podrían abastecerse de estos y mostrarlos juntos. La temporada de verano es todo acerca de remojo en el sol. Por lo tanto, los minoristas se beneficiarían de tela por abastecerse de ropa de playa y mostrarlos en un maniquí. Todos los artículos estrechamente relacionados, como un traje de baño, sombrero, gafas de sol, pareos, chanclas, sombrillas y podrían ser puestos juntos y se muestran en el maniquí. productos asociados como protectores solares, cremas hidratantes, fragancias y también se pueden mostrar en los alrededores.

la Demografía

Si la ubicación de la tienda está en un área que es optimista y juvenil, no hay un punto donde se presentan los productos que son monótonas. Si se trata de una farmacia, donde se presentan los productos de cuidado de la diabetes no ayudará; en cambio, los productos de pérdida de peso generarían más ventas.

La temporada

Por la palabra temporada, quiero decir la temporada de vacaciones o la temporada deportiva. Aparte de la habitual Memorial Day, 4 de julio, Día del Trabajo, Acción de Gracias, Halloween, Navidad y Año Nuevo, hay varias otras estaciones como el fútbol o la temporada de cricket. Estas estaciones del hombro ” también proporcionan la oportunidad de cruzar con éxito la mercancía.

Marcas de marca

Este es el tipo de estrategia de merchandising cruz en la que uno equipos de marcas famosas con otra marca conocida, para ofrecer un producto o servicio que es de gran lujo. Por ejemplo, Apple se dieron la mano con BMW, y extendió un adaptador integrado, que se integra perfectamente con el iPod sistema de audio del automóvil. United Airlines sustituye el café mediocre que estaba sirviendo a los pasajeros con café de Starbucks, y mejoró su imagen a pasos agigantados.

El motivo principal detrás de la estrategia de marca de marca no está compitiendo, pero conseguir que mutuamente se benefició por cada uno de popularidad otros. Starbucks está recibiendo la exposición al servir a miles de pasajeros cada día, y, a su vez, de United Airlines que disfruta de la afluencia que la marca de café genera para ello.

Con esta estrategia, las marcas premium menos conocidos tratan de entrar en nuevos mercados consiguiendo etiquetado junto con otras marcas famosas. Sin embargo, tanto las marcas deben tener sinergia natural. Por ejemplo, los productos de belleza Aveda sí emparejados con los hoteles Westin, lo que significa que si usted reserva una habitación en uno de los hoteles Westin, encontrará los artículos de tocador de la marca ‘Aveda’. La marca de lujo italiana Bulgari ’emparejado con el gigante hotel Marriot’ para abrir una cadena de hoteles de súper lujo y centros turísticos. El objetivo de estos hoteles es proporcionar sólo los mejores; ya sea ropa, comida, el ambiente, la gente alrededor, o estilo de vida. Sólo los extremadamente ricos pueden permitirse tal experiencia.

Un aspecto que dificulta la aplicación efectiva de merchandising cruz es que los consumidores están mirando hacia fuera para las soluciones y no productos, y los vendedores están vendiendo productos y no soluciones. Si esto se supera, el merchandising cruz realmente puede llegar a ser una estrategia de marketing eficaz.