Convertirse en un agente de seguros de vida

La industria de seguros de vida por menor no es una industria fáciles de romper o tener éxito en. Según el Bureau of Labor Statistics (BLS), hay 443.000 agentes de seguros de vida en los Estados Unidos, y en 2022, otro 45.900 entrarán en la fuerza de trabajo. Con una población de Estados Unidos de 321 millones a partir de 2015, el tamaño de la industria de seguros de vida proporciona un agente por cada 726 personas. Este entorno altamente competitivo es propicio para llenar las necesidades de seguros de vida de Estados Unidos, pero puede llegar a ser un entorno difícil para un agente que normalmente se gana la vida en las comisiones de ventas.

La tasa de agotamiento de los agentes de ventas de seguros de vida es alto. Más del 90% de los nuevos agentes dejó el negocio en el primer año. La tasa aumenta a más de un 95% cuando se extendieron a cinco años.

Life Insurance Agent Salario

Hay varios factores que causan tantos agentes de seguros de vida para dejar el negocio. El más común es que simplemente no pueden ganarse la vida. La gran mayoría de los trabajos de las ventas de seguros de vida son comisión directa. Eso significa que no hay salario base – no el salario mínimo, incluso – y ningún beneficio. Los empleadores salgan con la suya mediante la clasificación de sus representantes de ventas no como empleados de personal, sino como contratistas independientes. Como tal, la puesta en obra de una semana completa no garantiza la paga de una semana completa, o cualquier pago en absoluto. Se podía trabajar más de 40 horas, pero si usted no hace ninguna venta, no se obtiene ningún cheque de pago de esa semana.

Algunas compañías no ofrecen su condición de empleados representantes de ventas, que viene con un pequeño salario y prestaciones de base. Agentes de estas empresas se llevan a cabo a las cuotas de producción rígidos, sin embargo. Se pierda sus ventas mensuales se dirigen a más de una o dos veces, y se podía demostrarse la puerta.
¿Por qué Agentes Quit

Algo que muchos agentes demás no pueden manejar es la rutina. Encontrar perspectivas es difícil, incluso con el aprovechamiento de la energía del Internet. Una gran cantidad de compañías de seguros de reclutar nuevos agentes con la promesa de abundantes pistas, pero una vez que están en el trabajo, estos agentes se encontró que los cables están lejos de ser tan abundantes como la compañía sugirió. Los agentes que se dan conduce por sus empleadores casi siempre ganan comisiones más bajas a cambio. Compañía conduce tiene una reputación de ser difícil. Cuando los nuevos agentes de dejar de fumar, sus gerentes a menudo redistribuyen los cables que fueron asignados a la siguiente tanda de nuevas contrataciones. En el momento en que obtenga su primera pila de clientes potenciales de la empresa, que pueden haber sido llamados por una media docena de ex agentes ya.

plomos exclusivos, cuando se puede encontrar ellos, son muy altos en el precio. Su tasa de cierre, es decir, el porcentaje de clientes potenciales en realidad se vende, tiene que ser fenomenal sólo para cubrir con los plomos exclusivos.

Por estas razones, muchos agentes de seguros de vida mejorar el negocio de la manera pasada de moda: el frío de llamadas y tocar puertas. Estos métodos seguirán funcionando, incluso en el siglo 21, pero requieren mucha perseverancia y la piel muy gruesa. Incluso los mejores vendedores en el mundo escuche la palabra no mucho más de lo que oyen sí. El rechazo es una gran parte del trabajo, y hay que abrazan si va a tener éxito. Muchos conductores de colgar el teléfono o cierran la puerta en la cara antes de que pueda comenzar su terreno de juego. Si el rechazo se mete bajo la piel o se desgasta, las ventas de seguros de vida no es la carrera adecuada para usted.

Vender seguros de vida

En comparación con la mayoría de productos y servicios, seguro de vida es difícil de vender. Considere lo que sucede cuando un cliente potencial visita un lote de autos. En primer lugar, aparca dinámico antiguo que desesperadamente quiere reemplazar. A continuación, después de una introducción somera del vendedor, se sube al volante de un coche nuevo, lleva en el olor a coche nuevo, y admira a todos los aparatos y las características de su vehículo actual no tiene. Comienza hacia arriba y lo conduce a la manzana, haciendo notas mentales de la marcha silenciosa, cómoda y excelente manejo. Al mismo tiempo, el vendedor lleva a cabo el judo psicológico desde el asiento del pasajero, lo que garantiza la posibilidad de que un pago mensual bajo, que se puede hacer con su viejo coche y actualizar a esta experiencia de conducción superior en cuestión de minutos.

Situaciones similares juegan a diario en complejos de tiempo compartido, concesionarios de barco y tiendas de productos electrónicos de alta gama. La presencia de un producto atractivo que el cliente puede ver, tocar y oler hace que el trabajo del vendedor mucho más fácil ya menudo conduce a un impulso de compra por parte del cliente. El seguro de vida, por el contrario, no ofrece tal gratificación instantánea. De hecho, no proporciona ninguna gratificación o beneficio alguno hasta que el prospecto está muerto. Simplemente conseguir su perspectiva para reconocer y discutir el hecho de que va a morir es un primer paso duro. Cuando y si claro que obstáculo, su siguiente tarea es la creación de un sentido de urgencia, por lo que se compra de forma inmediata. Al salir de la cita sin papeleo firmado casi siempre significa que haya perdido la perspectiva para siempre. El cliente puede ser sincero cuando dice que va a pensar en ello, pero lo más probable es que no lo dará cinco minutos a pensar después de salir por la puerta.

En el lado positivo,

OK, ahora las buenas noticias. La venta de seguros de vida ofrece algunos beneficios difíciles de encontrar en otras carreras.

Beneficio # 1: Fácil Acceso

En primer lugar, convirtiéndose en un agente de seguros de vida es fácil. No existen requisitos de educación más allá de un diploma de escuela secundaria – como máximo. Algunos estados requieren que usted tome un curso de concesión de licencias y aprobar un examen, pero la verdad, éstas son tan fáciles como una prueba de ortografía de quinto grado.

Beneficio # 2: Perspectivas de empleo

En segundo lugar, los trabajos de ventas de seguros de vida son abundantes, y son fáciles de encontrar. Los sitios de búsqueda de trabajo en línea, tales como Monster.com y craigslist, están llenos de ellos. Si su hoja de vida está publicada en un sitio como LinkedIn, que incluso puede ser contactado por las empresas que buscan engrosar sus filas agente. Debido a que la mayoría de las empresas ofrecen el pago basado en comisión sin ingresos garantizados, no tienen ningún incentivo para limitar la contratación. Ellos ofrecen puestos de trabajo a cualquier persona interesada y esperan que un pequeño porcentaje se convierten en agentes productivos. La mayoría de las compañías incluso le reembolse el costo de obtener su licencia, aunque sólo después de vender una cierta cantidad de dinero de las primas.

Beneficio # 3: El Dinero

Por el momento, los seguros de vida ofrecen las mayores comisiones en la industria de seguros. La comisión típica de primer año por un seguro de auto es de 10 a 15% de la prima. Para el seguro de salud, es de 20 a 25%. El seguro de vida a menudo paga el 100% o más de la prima. Esto significa que si usted vende una póliza con una prima de $ 100 por mes, usted hace un total de $ 1,200 en comisiones en que la política durante el primer año.

Además de las altas comisiones, algunas compañías de seguros de vida a avanzar en sus agentes de seis a 12 meses de comisión sobre una política en lugar de hacerlos lo toman como ganado. En esos $ 100 por la política mes, con una antelación de seis meses, recibirá un cheque por $ 600 el día se emite la póliza. El inconveniente se produce cuando pasan los errores de política antes de los seis meses; Si eso sucede, sus cargas patronales atrás la parte no devengada de su avance.

Beneficio # 4: Ingresos Pasivos

Lo mejor de todo, como un agente de seguros de vida de éxito, se puede hacer un montón de dinero a largo plazo. Además de la comisión inmediata que obtiene de la venta de una política, le pagan comisiones de renovación en el que la política durante el tiempo que esté en vigor. Una póliza de vida entera comprado por una de 30 años de edad que vive hasta los 90 y mantiene la política toda su vida le paga comisiones por 60 años, por ejemplo. Su porcentaje de comisión sobre una política de gotas después del primer año, pero se mantienen gana el 5% y el 10%, siempre que el asegurado paga su prima mensual. Este es el ingreso pasivo que recibe cada mes sin ni siquiera tener que salir de la cama.

Muchos agentes de seguros de vida que han estado en el negocio 20 años o más tienen suficientes comisiones de renovación construido para hacer una vida excelente sin tener que vender una nueva política – que ganan más de $ 10.000 por mes, independientemente de si venden una única política nueva.

Cómo convertirse en un agente de seguros con éxito

Para vender más que sus competidores lo hacen, seguro de vida tiene que estar en la mente de un agente en todo momento, y la cantidad adecuada de preparación debe ser completado antes de cada reunión de ventas del cliente. Un agente debe tener en cuenta cuáles son las necesidades individuales del cliente son antes de la reunión y dirigir su lenguaje de manera que se relaciona con las necesidades del cliente con los beneficios de los productos. De esta manera, el cliente entiende completamente cómo la política encaja en su vida y cómo el agente de seguros ha adaptado la estructura de la política a sus circunstancias. Por ejemplo, si un cliente dijo anteriormente a un agente que su familia estaba buscando expandirse con otro niño en unos pocos años, el agente debe explicar al cliente cómo la política se estructuró con un nuevo bebé en mente. El cliente debe ver inmediatamente como fondo y totalmente adaptado el agente de la política.

La venta es más fácil una vez que el cliente entienda completamente los beneficios derivados del acuerdo, el nuevo sentido de la seguridad y la protección ofrecida a la familia del cliente, y la potenciación experimentado por la compra de un contrato como medio para mostrar a otros cómo se preocupa por la protección de su personal finanzas.

Sin empuñando un sentido de interés implacable, intriga, emoción y urgencia hacia las necesidades de los demás tienen de largo plazo de seguro de vida, beneficios de protección, un agente de seguros de vida no se puede comunicar el mensaje más importante para los clientes, que es que el seguro de vida ofrece más que otra factura al final del mes o año.

Mejorar la comunicación

La dirección y la precisión de los mensajes entregados a los clientes es clave cuando un agente se inicia el diálogo con un futuro cliente. El mensaje, ya sea verbal o escrito, tiene que comunicar que aquellos que están interesados ​​en la consolidación del buen comportamiento de sus asuntos financieros debe utilizar un seguro de vida como un medio para ese fin. Los clientes reciben mensajes debe ser que existe un seguro de vida en el mismo nivel importante como acciones y bonos. Un profesional entiende los productos hasta el punto de que las razones dadas son sólidos.

Para mejorar la capacidad de comunicación, los agentes pueden practicar la entrega de sus productos explicaciones delante de un espejo, grabarse a sí mismos y escuchar cómo suenan las explicaciones de los productos, y preparar réplicas a las objeciones comunes por los clientes.

La confianza es la clave

La confianza juega un papel importante en la capacidad de un agente para entregar el mensaje correcto a la persona, que puede razonar que el contrato es tan necesario un documento como una cartera voluntad, acciones y bonos o anytrust creada para proteger la finca. Los profesionales son altamente articulado y capaz de atender sus mensajes a su público. Sin haber pasado suficiente tiempo pensando en las ramificaciones de ir sin seguro y hacer realidad las pérdidas potenciales, un agente es incapaz de explicar de manera convincente el impacto de esas pérdidas.

Mantener los niveles de energía

Dado que la industria es altamente competitiva, esfuerzo, energía y resistencia son la clave. Un agente ciertamente no hace una venta con cada persona o empresa que se aproxima, y ​​por esta razón, un alto nivel de motivación es fundamental. La mayoría de los agentes a encontrar sus propias oportunidades de ventas en lugar de tener un pase empresa a lo largo de los clientes interesados. Para mantener un flujo constante de nombres disponibles, y evitar pasar demasiado tiempo con las personas que están siendo quizás educado, pero no están interesados, un agente de éxito necesita para poner en práctica un método de grabación de encontrar oídos frescos para una discusión de seguros.

años a partir de un agente pueden requerir horas de fin de semana, horas más tarde durante la semana y viajes a los clientes que no compran un acuerdo o se deben cumplir por razones no productores de ingresos. El estilo de vida de un agente no es propicio para una típica semana laboral de 40 horas. Para entregar constantemente nuevas vías de conductores para planificar contra la alta tasa de rechazo y de paso, un agente necesita para buscar nuevas oportunidades como si las anteriores no sucedió.

Ser ejemplar en interacciones con el cliente

Los profesionales que trabajan en la industria aseguran de que su nombre y el título del trabajo es recordado mucho después de hablar o de quién se presenten a los clientes potenciales. La personalidad de un agente debe ser lo suficientemente grande como para estar al día en la mente de un cliente sin ser ofensivo. habilidades interpersonales y la construcción de relaciones, en la parte superior de la competencia con los productos y resistencia, es extremadamente importante. agentes exitosos muestran a sí mismos como capaces, confiable y estable, además de ser expertos en su campo.

El agente que conoce a un cliente potencial debe aportar algo importante y urgente a la atención del cliente sin poner demasiada presión o aparecer agresivo. Este es un talento difícil de dominar; cuando calibrar las interacciones con los clientes futuros, ser de buen gusto, usar el sentido común y ser comprensivos con las necesidades y emociones de los demás. No ser ofensivo o agresivo.

Conseguir que los demás para hablar de usted

Las referencias son una gran parte de la construcción de un libro de negocios que destaca por su cuenta. La situación ideal se presenta cuando las interacciones con los clientes han sido tan positiva que, sin la coacción o la solicitud del agente, salen de su manera de recomendar los servicios del agente a amigos, familiares y compañeros de trabajo. La fuente más poderosa de marketing es el boca a boca de una voz que influye, y la mejor parte es que esta forma de comercialización es libre. Las interacciones entre el agente y el cliente deben ser lo suficientemente bueno que el cliente quiere presumir de mi agente de seguros para los demás. A veces, sólo ser extremadamente agradable para una persona sirve como un catalizador.

Balance

Aquellos que tienen una habilidad especial para la venta de seguros de vida – y la perseverancia para moler a través de los difíciles primeros años – se puede hacer un montón de dinero y retirarse con un alto grado de valor financiero. Sin embargo, los agentes de seguros de vida, para tener éxito, deben aceptar el dolor a corto plazo a cambio de ganancia a largo plazo.