Conocer las ventajas y desventajas de distribución intensiva?

distribución intensiva es un tipo de estrategia de marketing que se centra en maximizar la disponibilidad del producto. Este post tytfrn destaca las ventajas y desventajas de distribución intensiva.
Lo más común Ejemplo
Las empresas que fabrican en rápido movimiento de bienes de consumo (gran consumo) utilizan una estrategia de distribución intensiva pesada. Los productos incluyen over-the-counter medicamentos, artículos de tocador, chocolates, refrescos, juguetes, etc.
Cuando una empresa / negocio fabrica un producto, adopta diversos métodos y técnicas para hacer el producto fácilmente disponible para el consumidor. Una de estas técnicas de marketing es la distribución. Sin un plan de distribución bien diseñada, ningún producto o servicio llegue al cliente deseado. Para hacer el producto a disposición del público objetivo, las empresas utilizan los canales de distribución. Durante la selección del canal de distribución adecuado, los vendedores utilizan estrategias de distribución, que están fuertemente influenciadas por la estructura del mercado y de los recursos de la empresa.

Hay tres tipos principales de estrategias de uso intensivo de distribución, selectiva y estrategias exclusivas. En los párrafos siguientes se explicarán las características de la estrategia de distribución intensiva junto con sus pros y contras.

¿Qué es la distribución intensiva?
estrategia de distribución intensiva se concentra en hacer el producto disponible en cualquier lugar, en cualquier momento.
La compañía emplea a la mayor cantidad de puntos de venta en el mercado como sea posible para vender sus productos.
Utiliza todos los canales de distribución disponibles y cubre una mayor parte del mercado.
Los productos vendidos se utilizan generalmente sobre una base diaria, y aquellos que no requieren una extensa conocimiento de la marca.
El producto se comercializa en una forma tal que los consumidores es probable que encuentre el producto en todos los lugares posibles. Es probable que se encuentre el producto en el supermercado, gasolinera, farmacia, etc.
La intención es hacer que el producto esté disponible en abundancia, distribuir el producto en una vasta área geográfica en numerosos puntos de venta, y asegurarse de que los consumidores no se vean privados del producto.
La imagen que tales productos se están fácilmente disponibles ‘, no difícil de alcanzar’. Para emplear una estrategia intensiva o no depende en gran medida del tipo de producto, los recursos, la demanda del cliente, uso y fondos de marketing.
Esta estrategia tiene ciertas ventajas y desventajas, dependiendo de que el fabricante decida si quiere seguir con esta estrategia o no.

Ventajas

Advertencias de producto
Puesto que los productos están disponibles en todas partes (en la práctica), los consumidores son conscientes de la misma.
Ellos conocen el producto lo suficientemente bien y confiar en la empresa (dependiendo de las tácticas de marketing y el éxito del producto, por supuesto).
El principal objetivo de los fabricantes es mejorar el reconocimiento del producto en el mercado.
Las ganancias de productos aún más popularidad a través de anuncios publicitarios, anuncios en periódicos, y de publicidad boca-a-boca.

El aumento de las ventas y ganancias
Gran consumo y productos similares se utilizan con frecuencia; por lo tanto, se producen en una gran cantidad.
Los productos se distribuyen a través de muchos puntos de venta, y ya que se utilizan regularmente, se venden bastante rápido también. Por lo tanto, ganar dinero suficiente.
Es posible que haya experimentado esto mismo, es posible que haya ido al supermercado a comprar algo y encontró que está fuera de stock. El mismo producto puede estar disponible en otra tienda de descuento o la estación de servicio. Por lo tanto, en última instancia, la empresa se beneficia a través de la alta disponibilidad de bienes.

la eficiencia comercial
distribución intensiva ayuda a aumentar la eficiencia de la comercialización.
Como fabricante, que son conscientes de cuánto y dónde se usa el producto, usted sabe exactamente cómo cambiar su técnica de marketing para obtener un beneficio.
Es posible que haya visto los comerciales, donde una marca de pasta de dientes ofrece un 25% adicional al mismo precio. O, tal vez un producto libre se ofrece en la compra de otro producto, etc.
Cuando se sabe que la demanda de su producto, puede idear maneras de controlar la campaña de marketing.

Compra impulsiva
compra impulsiva puede actuar como una espada de doble filo.
El hecho es que, dado que los bienes que utilizan la estrategia impulsiva se utilizan regularmente, al público no le da muchas vueltas a lo que se está comprando y por qué.
La mayor parte de las compras es impulsivo. Si no les gusta una marca, van a cambiar fácilmente a otro.
Con la publicidad eficiente, los productos pueden ganar la lealtad de los clientes. Más a menudo que no, los mismos productos son utilizados por los clientes; en general, el producto es tan fácilmente disponibles que puedan probar una nueva marca para un cambio, pero prefieren comprar el viejo y se adhieren a sus preferencias.

Enorme reconocimiento al Cliente
Usados ​​con más frecuencia y productos fácilmente disponibles captar la atención del consumidor generalizada.
Después de todo, esto es lo que el objetivo de la estrategia de distribución intensiva es-para hacer que el producto fácilmente disponible de manera que el consumidor se encuentra con el nombre donde quiera que vaya.
Durante un período, el producto se convierte en una parte importante de la vida del consumidor, y con independencia de si se utiliza una marca o no, vallas publicitarias y anuncios impresos puedan conseguir la recuperación de la marca del producto.

Desventajas

Gastos de distribución
A pesar del hecho de que el gran número de productos es probable que resulte en enormes ingresos, los fabricantes se enfrentan al problema de la variación de las ventas.
La venta de bienes cambia de acuerdo con los puntos de venta al por menor, algunos puntos de venta pueden vender mucho, mientras que algunos pueden tener una venta comparativamente menor.
Cuando una toma de corriente tiene menor que las ventas esperadas, algunos productos pueden permanecer sin vender; sin embargo, el coste de producción y distribución no cambiará.
Por lo tanto, la empresa tendrá que soportar los costes de distribución en varias ubicaciones a pesar de las bajas ventas, resultando en una pérdida de capital.

Dificultad en la gestión minoristas
El número de puntos de venta se extiende sobre un área grande, y, a veces, se hace difícil de manejar un gran número de puntos de venta tales.
Hay momentos en que el fabricante puede incluso no ser conscientes de algunos puntos de venta que pueden estar ubicados en zonas lejanas, tal vez en la periferia o en los suburbios.

La dependencia de los intermediarios
distribución intensiva sigue todos los canales-productor-consumidor de distribución, productor-mayorista-consumo, y el productor-mayorista-minorista-consumidor.
Esta estrategia utiliza tantos minoristas que el uso de un agente / intermediario se hace inevitable.
La distribución al minorista está manejado por el agente, y en tal escenario, la empresa tiene que confiar en el intermediario, que podría ser un poco arriesgado en ciertas situaciones.

Menor Precio Productos
Bienes de consumo es el mejor ejemplo de bajo precio y alto volumen de mercancías.
Estos productos de bajo precio que tienen un bajo margen, y todo lo que se gana los ingresos es el dinero que queda después de que todos los gastos se restan.
Estos productos requieren una rápida rotación de obtener beneficios y beneficiar a la empresa.

Ejemplos

A continuación se presentan algunos ejemplos de productos que han sido muy populares debido a la implementación exitosa de distribución intensiva. Prensa
tiendas de impresión fotográfica
El cartel de Coca-Cola.
PepsiCo
Budweiser
Marlboro
R
Los vendedores deben saber cuándo usar la estrategia de distribución derecha. Por ejemplo, cuando el objetivo de la empresa es tener una cobertura de productos generalizada, se debe emplear la estrategia intensiva. Cuando la empresa quiere mantener una imagen de marca, la estrategia funciona mejor en exclusiva, mientras que la estrategia selectiva debe ser utilizado cuando la empresa requiere una mezcla de los dos, una cobertura media del mercado y cierta cantidad de conocimiento de la marca.