Cómo vender seguros de vida en línea

Para algunos corredores, la venta de seguros de vida en línea suena más atractivo que la llamada fría, tocar puertas o conducir a numerosas citas. Desafortunadamente, el proceso es más complejo de lo que la creación de una página web y ver las notificaciones de ventas ruedan. Los corredores que tienen éxito en la venta de seguros de vida en línea tratarlo como otro método de generación de plomo – A menudo, su primarios – y no como un conjunto-él-y-olvidar-es técnica de ventas.

Enfoque embudo de ventas

Un sitio web seguro de vida debe ser visto como una herramienta de generación de plomo, no es una herramienta de generación de ventas. Al igual que el correo directo o telemarketing, el objetivo de un sitio web es poner el corredor frente a tantos clientes potenciales como sea posible. A partir de ahí, el corredor tiene todavía el trabajo de convertir esos prospectos en ventas. El proceso de venta se inicia con un sinnúmero de posibilidades. Un prospecto es cualquiera que los contactos vendedor. Un pequeño porcentaje de estas perspectivas se convierten en clientes potenciales. Luego, basándose en la capacidad de cierre del vendedor, un porcentaje de los clientes potenciales se convierten en ventas.

visitantes del sitio Web representan perspectivas para el corredor. Un sitio web que recibe 1.000 visitantes únicos por mes produce 1.000 perspectivas. Si el 10% de los usuarios que acceden a su información de contacto en la página de generación de oportunidades del sitio, esto da como resultado 100 clientes potenciales mensuales, o 100 personas que el agente puede contactar y seguros de vida echada a. Con una tasa de cierre 20%, el corredor puede hacer 20 ventas al mes que se iniciaron con el sitio web.

En consecuencia, los corredores pueden aumentar sus ventas de seguros de vida en línea de tres maneras. Se puede poner más clientes potenciales en el embudo mediante el aumento de los visitantes del sitio. También pueden convertir más visitantes en clientes potenciales cualificados. Por último, pueden mejorar su tasa de cierre para convertir más oportunidades en ventas.

El aumento de visitantes del sitio Web

La forma más sencilla de que un agente puede vender más seguros de vida en línea sin cambiar nada acerca de su sitio web o las ventas proceso es conseguir que más gente en el sitio. Suponiendo-visitante-a plomo estancias tasa de conversión del corredor en el 10% y la tasa de cierre a 20%, el corredor puede duplicar sus ventas mensuales de 20 a 40 por conseguir 2.000 visitantes únicos a su sitio web cada mes en lugar de 1.000.

Existen varias técnicas eficaces para aumentar el tráfico del sitio web:
A cargo de marketing en buscadores (SEM): Los motores de búsqueda como Google y Bing han pagado los programas de publicidad, donde propietarios de sitios web puede hacer una oferta en las palabras clave y pagar por cada visitante generada a partir de búsquedas en la web. SEM puede ser una manera eficaz para aumentar el tráfico, pero la competencia es elevado para palabras clave de alto tráfico, lo que resulta en altos precios de oferta.

Orgánica optimización de motores de búsqueda (SEO): SEO consiste en la optimización de un sitio web para aparecer en la parte superior de la clasificación orgánica de determinadas palabras clave. propietarios de sitios web pueden lograr esto por su cuenta o contratar especialistas en SEO que lo haga por ellos.

Social media marketing: La integración de un sitio web con las redes sociales, como Facebook, Twitter y YouTube, es una forma muy eficaz para aumentar el tráfico.

La conversión de visitantes a clientes potenciales

Obtención de cifras de tráfico grandes es inútil si estos visitantes no convierten a los clientes potenciales. En consecuencia, los corredores deben optimizar sus sitios web no sólo para aparecer alto en los buscadores, sino también para obligar a los visitantes a tomar el siguiente paso y presentar su información de contacto. Los métodos efectivos para convertir visitantes del sitio web a clientes potenciales incluyen ofrecer un informe libre sobre el seguro de vida para introducir un nombre y correo electrónico, o la prestación de citas libres que los visitantes sólo pueden recibir por correo electrónico.

El aumento de tasa de cierre

No importa cómo lleva a muchos seguros de vida calificado recibe un corredor, el corredor tiene que cerrarlos para hacer las ventas. El mejor y más visible en el sitio web de negocios no significa nada a un corredor incapaz de trabajar el embudo de ventas correctamente, la conversión de prospectos a clientes potenciales y conduce a las ventas. Sin sitio web o estrategia de marketing digital es suficientemente eficaz para obviar la necesidad de que el arte de vender de primera categoría.