Cómo adquirir clientes ricos

La mayoría de los individuos de alto patrimonio dan un alto valor a un asesor financiero que puede ayudar a crecer su riqueza y para ahorrar dinero en las tasas e impuestos. Pero incluso si usted tiene el know-how para lograr estas metas para sus clientes en teoría, para conseguir su negocio usted tendrá que convencerlos de que aporten valor a la mesa. Aquí hay varias estrategias que pueden ayudarle a obtener clientes ricos y construir su reputación como un asesor financiero que se especializa en el trabajo con las personas acomodadas.

Enfoque apretado nicho en Seleccionar clientes

Una forma sencilla de conseguir clientes ricos es al tratar directamente con los clientes que cumplan un determinado criterio financiero. Puede encontrar estos individuos mediante la lectura de periódicos y blogs locales para conocer el quién es quién en su ciudad o pueblo y el uso de la información para dirigir los ejecutivos en el aumento de las empresas y otros empresarios locales. Tenga en cuenta, sin embargo, que la gente rica no son propensos a confiar en sus riquezas a los vendedores en frío y materiales de marketing no solicitados, por lo que tendrá que tomar medidas adicionales para llegar a conocer personalmente a los clientes potenciales y establecer la confianza. Se puede llegar a conocer a clientes potenciales afluentes como voluntarios regularmente con organizaciones sin fines de lucro locales o mediante la participación en eventos de la comunidad como maratones de caridad o proyectos de embellecimiento de la comunidad. Siempre que sea posible, pida a un amigo o socio para presentarle a la gente que desea conocer. Después de las presentaciones, que está bien para dar a la gente su tarjeta y les cuenten lo que hace, pero nunca poner en marcha en un argumento de venta no solicitada en eventos comunitarios.

Construir su centro de influencia para obtener referencias profesionales

Individuos de alto patrimonio a menudo dependen de las referencias de sus abogados y contadores para servicios profesionales adicionales. Sin embargo, para los asesores financieros, obtener referencias por lo general no es tan simple como ponerse en contacto con abogados y contadores en su área local para pedir cables. Algunos asesores financieros han encontrado de hecho que se trata de una actividad de marketing ineficaz que no hayan dado lugar a las remisiones.

Una mejor estrategia para obtener referencias de clientes es hacer crecer su centro de influencia (COI) para tener acceso a los tipos de clientes que desea trabajar. El centro del modelo de influencia que, el asesor financiero coloca, en el centro de un cubo de otros profesionales que ya trabajan con sus clientes ideales. Las siguientes ideas pueden ayudarle a construir COI y aumentar su tasa de referencia. Organizar reuniones no desayuno con personas de su COI para compartir información e ideas. Comunicar información sobre sus normas y su tasa de éxito de personas en su COI. Enviar encuestas a sus referencias de clientes existentes, y con el permiso de sus clientes, compartir los resultados de la encuesta con profesionales de su COI que se refirieron los clientes a usted.

Perks ofrecer a los clientes

Muchas personas no se dan cuenta de que los ricos como conseguir cosas gratis, tanto como las personas con menos recursos. Usted puede conseguir a sus clientes existentes para encontrar un valor añadido en sus servicios si su asesoramiento financiero viene con ventajas. Y cuando su servicio viene con extras que hacen felices a sus clientes, se puede esperar que sus clientes comiencen a que se hace referencia a sus amigos. Aquí están algunos extras de bajo costo que usted puede dar a los clientes: oferta para hacer sus solicitudes de productos y servicios financieros para ellos. Dar sesiones de formación sobre cómo sacar el máximo provecho de las ventajas que ofrece una tarjeta de crédito como el de American Express Company (NYSE: AXP) tarjeta Platinum. Otros regalos útiles y memorable para los nuevos clientes se incluyen las suscripciones a revistas-finanzas temática y de acciones en una empresa.

educación Eventos

Si usted tiene habilidades para hablar en público o de los medios de comunicación, luego usarlos para llegar a los clientes y añadir credibilidad a su marca de servicios. Puede organizar seminarios en persona en los hoteles locales o clubes de campo. También puede utilizar los medios sociales para hacer podcasts cortos o una serie de videos en los consejos de creación de riqueza relevante. Se le lanzando una amplia red con este enfoque, y muchas de las personas en su audiencia no será elevado patrimonio, así sea por adelantado en sus materiales acerca de sus honorarios y el importe mínimo de inversión que acepta de clientes. Esto significa que algunos clientes no calificarán para sus servicios de inmediato, pero que sólo podría buscar hacia fuera en el camino cuando su valor incrementos netos.