Asesores: hacer crecer su lista de correo electrónico mediante el uso de un opt-in Box

El correo electrónico es de gran alcance para la comunicación proactiva con sus clientes y para nutrir a sus clientes potenciales. Sin embargo, aún se pueden encontrar muchos asesores financieros que no se han centrado intensamente en la construcción de su lista de correo electrónico. Si usted es de la forma de pensar que el correo electrónico es la vieja escuela, se equivoca.

La investigación de McKinsey & Company muestra que el correo electrónico es casi 40 veces más eficaz que Facebook Inc. y Twitter Inc. combinan cuando se trata de la adquisición de clientes. De acuerdo con la Asociación de Marketing Directo, el retorno de la inversión en marketing por correo electrónico se estima en 4,300%.

Es fundamental para construir su lista y mantener la reposición como contactos se convierten en clientes o como darse de baja de sus campañas. Una forma de lograr esto es mediante la adición de una ventana emergente o un cuadro de opt-in a su sitio web. Siga leyendo para obtener consejos sobre cómo implementar uno. (Para más información, véase: 4 consejos de marketing en línea para los asesores.)

¿Cuál es la casilla de “opt-in”?

Un cuadro de opt-in puede ser un formulario en una página web o una ventana emergente que solicita los visitantes del sitio para tomar medidas. Probablemente usted está familiarizado con cuadros de optimización a partir de su propia experiencia de navegación, al igual que este pop-up de The Wall Street Journal. La llamada a la acción puede ser en forma de una venta del producto, una descarga gratuita, una solicitud para unirse a una lista de correo o cualquier otra tarea que el vendedor le gustaría que lo complete. (Para obtener más de Steve Sanduski, ver: ¿Cómo Asesores puede analizar el tráfico web con Google Analytics.)

El objetivo de un cuadro de opt-in es normalmente para capturar la información para que pueda mover sus visitantes del sitio web a través de su embudo de ventas. Al ofrecerles algo de valor a cambio de su dirección de correo electrónico, se obtiene la exposición a ellos y comenzar una campaña de crianza a la tierra que la primera cita o animarles a asistir a su evento.

Opt-in cajas pueden convertir a un visitante del sitio de una sola vez en un cliente leal. Mediante la recopilación de información de un cliente potencial, se puede construir una relación y generar confianza en su marca.

Estos son algunos ejemplos de la caja opt-in con diferentes llamadas a la acción:

Desde que las mujeres participen en la Riqueza

De FinancialFocus 401 (k).

Los conductores clave de un programa eficaz de opt-in Box

Un cuadro de efectivos de opt-in debe ser cautivante, visualmente atractivo y fácil para el visitante a llenar rápidamente. Asegúrese de limitar el ámbito de la información que solicite a sólo lo que necesita para dar seguimiento – recomiendo que requiere únicamente la dirección de correo electrónico y el nombre del contacto. Sí, pop-ups y cajas opt-in son molestos cuando se visita un sitio web, pero por experiencia, que trabajan en la captación de clientes potenciales y la creación de su lista. La clave es ofrecer siempre algo de valor. Al proporcionar un gancho intrigante, sus visitantes serán menos propensos a cerrar la ventana emergente antes de leer su oferta.

Centrarse en los beneficios para el visitante en unas pocas palabras simples y escribir un titular que es más probable que atraerlos, como “Evitar estos 5 errores comunes de la Seguridad Social” en lugar de la más suave “Inscripción al boletín de noticias.” (Para leer relacionados, consulte: Cómo asesores financieros están aprovechando los medios sociales.)

Un imán de tentación del plomo

Para conseguir que los visitantes para ofrecer su dirección de correo electrónico, tendrá que ofrecer algo de valor a sus clientes potenciales. Digital Marketer ofrece una excelente descripción de lo que hace un exitoso imán plomo: “Usted sólo tendrá que resolver un problema específico con una solución específica para un segmento específico del mercado,” se leyó recientemente.

Asegúrese de mantenerse al margen de ofrecer recursos fuera de objetivo. Por ejemplo, si se presenta una lista libre de 20 maneras de vivir con $ 50.000 por año, que va a generar una lista de personas que probablemente no tienen mucho dinero para invertir. Su imán de plomo debe ser especializado para su público objetivo y debe incluir algo que se relaciona con sus productos o servicios.

Estos son algunos ejemplos de fuertes imanes de plomo para asesores:

De mamá y papá dinero

A partir de Finanzas para Profesores

De Rich Asesores Vida

Elementos visuales atractivos

El visual presenta en su caja de opt-in será transmitir información acerca de su marca y su empresa. Proporcionar un visual que es simple, profesional, y claramente marca. Aquí están algunas grandes ejemplos:

De Habilidad Compartir

De Mujeres Financieramente Wise

Una llamada a la acción

Una vez que haya conectado a su visitante del sitio con un imán de plomo correspondiente y debidamente redactada-, es el momento de obtener su información de contacto. Manténganlo simple. Los estudios demuestran que las formas opt-in con más de tres campos causan una caída significativa en las terminaciones. En la mayoría de los casos, una dirección de correo electrónico es todo lo que realmente necesita. Sólo pedir un número de teléfono si es necesario – que requiere un número de teléfono provoca una caída del 5% en las tasas de conversión, de acuerdo con Unbounce.com.

Una vez que la información ha sido presentada, redirigir el abonado a una página de agradecimiento donde se puede dar instrucciones para obtener el imán de plomo, que sepan qué esperar, y comenzar a crear su relación con ellos. (Para leer relacionados, consulte: Cómo ser un asesor financiero superior.)

Cómo crear su Opt-In Box

Adición de un cuadro de opt-in a su página web se puede hacer con una variedad de herramientas y la integración. Para añadir una captura de plomo emergente, una herramienta popular es SumoMe.com. Siga estas instrucciones para instalar la herramienta gratuita:
1. Ir a SumoMe.com e introduzca la URL de su sitio web, a continuación, haga clic en “Pruébelo ahora.”

2. Introduzca su sitio web URL, dirección de correo electrónico y contraseña para crear una cuenta de SumoMe.

3. Ahora lo que necesita para conectar su cuenta SumoMe a su sitio web. Si usted tiene un sitio web de WordPress, simplemente haga clic en el icono para instalar WordPress SumoMe para WordPress. Si usted no tiene un sitio de WordPress, tendrá que copiar el código HTML proporcionado por SumoMe y pegarlo en la “cabeza” de su sitio web y publicar. Esto puede ser en la zona de “Diseño” de su sitio web. Si no está seguro de dónde poner el código, pregunte a su diseñador de páginas web.

4. Una vez que haya instalado SumoMe, volver a la página SumoMe.com en su navegador y haga clic en “Visita del sitio” en la parte inferior de la página.

[5] En su sitio web, haga clic en el icono de la corona SumoMe en la esquina superior derecha de su sitio. Esto le llevará a la “Sumo tienda.”

6. Desde el interior de la tienda, añadir la aplicación libre de listas.

7. Abrir la aplicación y seleccionar la versión gratuita cuando se le solicite. A continuación, personalizar la ventana emergente para que coincida con los colores de su sitio web, añadir el título, y los suscriptores directos a su imán principal, si procede. Para utilizar una plantilla visual avanzado, tendrá que actualizar a Pro SumoMe.

8. Cierre la sesión de SumoMe.com e ir a su sitio web para probar su nueva función.

Una vez que tenga su exclusión en la caja de marcha y funcionando, es probable que desee integrar con su sistema de correo electrónico, que permitirá a nuevos clientes potenciales que se añadirán automáticamente a la lista de contactos. La mayoría de los clientes de correo electrónico le permiten configurar un contestador automático, de manera que envía los nuevos suscriptores un mensaje de bienvenida es algo que no tiene que pensar. (Una respuesta automática es una herramienta que le permite rellenar previamente una serie de correos electrónicos que se envían de forma automática a un abonado específico sobre la base de ciertos factores desencadenantes.)

Balance

Se necesita trabajo duro para conseguir que los visitantes de su sitio web. No pierda ese esfuerzo por no capturar su información de contacto. Estableció un cuadro de opt-in, crear un imán de plomo convincente, y usted comienza a añadir nuevas pistas a su lista de correo electrónico que puede nutrir y finalmente se convierten en las primeras citas. (Para leer relacionados, consulte: Los mejores consejos de Marketing Digital para Asesores Financieros.)

SAVE=Guardar

SaveSaveSaveSaveSaveSave