Asesores: El sitio de redes sociales que puedes usar

Desde hace varios años, Facebook y Twitter se han descartado los medios de comunicación social en el mundo, Facebook tiene más de 1 mil millones de usuarios; Twitter tiene otros 300 millones de dólares. Sin embargo, en los últimos años nuevas redes como Instagram y Snapchat han surgido en la escena. Con todas estas opciones disponibles y una cantidad limitada de tiempo para dedicar a cada uno, ¿cómo pueden los asesores financieros elegir dónde pasar su tiempo cuando se trata de una estrategia eficaz de social media?

La respuesta: LinkedIn. LinkedIn es una red social profesional y de acuerdo con un estudio reciente realizado por Putnam Investments, sigue siendo plataforma social preferida asesores de elección. LinkedIn es mucho más que un canal en línea para los buscadores de trabajo para publicar su hoja de vida. Con los años, LinkedIn se ha convertido en una red líder con más de 460 millones de usuarios. Es el lugar donde pueden mostrar sus asesores experiencia, habilidades y conocimientos. Es también una valiosa herramienta de comunicación que se pueden utilizar en la estrategia global de marketing digital de un asesor.

Aquí hay tres razones por las que los asesores financieros deben ser parte de LinkedIn. (Para más información, véase: La implementación de una estrategia de Social Media pequeña empresa.)

Herramienta de marketing rentable

Los medios sociales son una forma rentable de prospección de nuevos clientes y compartir información con las comunidades de interés. Piense en el tiempo, esfuerzo y dinero que se necesitaría para enviar anuncios publicitarios a los clientes potenciales. Ahora pensar en cuánto más fácil y cuánto menos tiempo que tomaría para enviar el mismo mensaje exacto de toda su red de LinkedIn. Se necesitaría mucho menos. LinkedIn permite a los usuarios envían imágenes, mensajes e información a varias personas al mismo tiempo con un solo proceso. En una industria donde el tiempo es precioso y es igual a dinero, hacer el máximo provecho de sus esfuerzos de marketing es muy valiosa.

Si usted tiene un evento de agradecimiento al cliente o próximo seminario de información, la publicación del folleto de LinkedIn a través de la función Subir un archivo desde la página principal.

Comunicación hecho más fácil

Ser activo en línea es mucho más que el intercambio de información. Es también una manera eficiente el tiempo para mantenerse en contacto con los clientes existentes a través de mensajería directa y la participación a través de los contenidos. Puede que no siempre tienen tiempo para contestar el teléfono o concertar una cita, pero si está conectado en línea a lo largo del día se puede interactuar con los clientes por afición y comentando sus puestos o enviando un mensaje directo para el seguimiento de su última cita. Cada vez que lo hace, sus clientes serán notificados y su nombre aparecerá en frente de sus ojos. (Para más información, ver: Twitter Herramientas Asesores debe considerar.)

Es importante tener en cuenta que los clientes actuales y potenciales gusta comunicarse con la línea de forma específica a través de LinkedIn, porque está visto como una red más serio, profesional (menos fotos de los niños y de las vacaciones que, por ejemplo Facebook). Putnam Investments informó que el 85% de los asesores financieros usar los medios sociales en su práctica, lo que supone un incremento del 75% en 2014.

ROI demostrado Industria

Los asesores financieros pueden usar LinkedIn para establecer contactos y hacer crecer sus negocios. A pesar de que hace falta tiempo para construir confianza y cultivar las relaciones que se inician en línea, LinkedIn ha demostrado ser una herramienta de marketing rentable en la industria financiera. Putnam Investments informa que en los últimos tres años, el 80% de los asesores financieros han ganado clientes a través de medios de comunicación social, por encima del 49%. La investigación también señala que el aumento promedio de los activos bajo administración fue de $ 1,9 millones. Todos y cada nueva conexión, como, comentar y compartir es una ventaja potencial de ventas. Los próximos pasos, sin embargo, son de usted. Los asesores deben ser proactivos y mantener la conversación a través del acercamiento a sus conexiones para cerrar el trato.

Estar en los medios de comunicación social es una parte valiosa de su estrategia de marketing digital. La clave del éxito es definir sus objetivos y dominar una función de LinkedIn, tales como hacer nuevas conexiones antes de pasar a la siguiente, al igual que la creación de redes de grupos de unión. Al enfocar su tiempo y esfuerzos, asesores financieros pueden obtener grandes rendimiento de las inversiones cuando se trata de marketing en medios sociales. (Para más información, véase: ¿Por qué los medios de comunicación social es una necesidad para los asesores financieros.)