6 pasos para poner en marcha una estrategia de marketing digital

El marketing digital es una necesidad absoluta para los asesores financieros que quieren mantener un negocio a largo plazo, que has oído esto antes. Las generaciones más jóvenes buscan información en línea y quieren acceder a ella con el toque de un icono en su teléfono inteligente. Sabemos que vamos digital es clave para el éxito, pero la pregunta es, ¿cómo los asesores en práctica una estrategia de este tipo de marketing?

Aquí están seis pasos para poner en marcha esfuerzos de marketing digital en su empresa. (Para más información, véase: Consejos Edad Top Digital de Asesores Financieros.)

Elija los canales adecuados

El primer paso en la creación de una estrategia de marketing digital es decidir qué canales proporcionarán el mejor retorno de la inversión. Los esfuerzos de marketing llevan tiempo y cuestan dinero y no hay absolutamente ningún sentido perder ya sea si su mensaje no está llegando a través de la audiencia adecuada. Es necesario averiguar donde sus clientes son y cómo desea recibir información. Algunos pueden preferir recibir información en un boletín de correo electrónico, algunos pueden querer buscar su sitio web para la información que necesitan y algunos pueden querer recibir actualizaciones regulares a través de redes de medios sociales.

Implementar una en una

Los medios sociales no es magia, es trabajo. El trabajo que puede tener recompensas, pero, sin embargo, trabajar. Los consejeros pueden cosechar las recompensas de ser activa en línea, el intercambio de información con los clientes de forma proactiva y hacer nuevas conexiones, sin embargo se necesita tiempo. Si un blog o sitio web es el canal preferido para la comunicación cliente, recuerde que se necesita tiempo para ponerse en marcha, obtener la aprobación por el cumplimiento y mantenerlo actualizado regularmente con nueva información.

Si desea iniciar el envío de un boletín de noticias del cliente, se necesitará tiempo para recolectar direcciones de correo electrónico y elegir una plantilla para el boletín de noticias utilizando un servicio de correo electrónico gratuito como MailChimp; a continuación, se debe compilar la información que desea compartir. Por lo tanto, es una buena idea para encontrar los canales adecuados y aplicar uno a la vez, porque es sólo más eficiente. Una vez que cada canal está configurado, el mantenimiento es fácil. A medida que se implementa el primer canal se puede pasar a la siguiente. Antes de darse cuenta, podrás ser diaria activa en las redes sociales, tener un sitio web con un blog semanal y ser el envío de un boletín mensual con información útil.

Crear una estrategia de contenido

Una vez que sus canales preferidos son creados, es el momento de decidir lo que desea compartir, es decir, encontrar el contenido que su público quiere leer. Planificación de una estrategia de contenido puede ayudar a establecer pautas de intercambio sobre los mensajes que desea publicar. Se asegura que tiene información para compartir todos los días y está publicando una variedad de contenidos, como fotos, vídeos, titulares y contenidos de creación propia, tales como entradas de blog.

Los diferentes canales requieren el envío de información de diferentes maneras. Twitter, Instagram y Facebook todos permiten el uso de hashtags, que puede ser una herramienta valiosa para llegar a nuevos públicos. Sin embargo, LinkedIn no tiene esta funcionalidad.

Facebook da a los asesores la oportunidad de ser más personal y compartir fotos de la vida fuera de la oficina, manteniendo un tono profesional. LinkedIn es más de una red profesional y el contenido debe estar relacionado con su trabajo, la industria o el mercado. Si usted está asistiendo a una conferencia o evento de la industria, LinkedIn es el lugar donde puede compartir esas fotos profesionales. (Para leer relacionados, consulte: Google esenciales para Asesores Financieros.)

Pedir ayuda con la gestión

Así como se necesita tiempo para construir confianza con los clientes durante las reuniones personales, sino que también necesita tiempo para construir confianza y relaciones en línea. No hay que esperar para unirse a una red social, empezar a compartir contenido y luego al día siguiente ver que un cliente se escribe un cheque grande y gordo. Al optimizar los canales que utiliza su público objetivo, comparten el contenido que quiere leer y crecer de forma proactiva su red, los medios sociales pueden ser muy gratificante. Sin embargo, no va a suceder durante la noche.

Si usted no tiene el tiempo para invertir en el marketing digital, se puede hacer un compromiso financiero y subcontratar el trabajo, delegando a un miembro de su equipo o contratar a un tercero. Pueden actualizar su sitio web, escribir blogs, crear y enviar boletines de correo electrónico del cliente, así como la información posterior en sus redes sociales.

medir el compromiso

Como es el caso con todas las iniciativas de marketing, asesores probablemente quieren saber si sus esfuerzos están regresando una recompensa. Es importante medir el compromiso con cada iniciativa de marketing digital porque usted quiere saber lo que está funcionando, qué canales están trayendo oportunidades de ventas y cómo sus clientes quieren recibir información. Desde allí se puede aumentar los esfuerzos en los canales rentables.

Cuando un cliente potencial se comunica con usted, pregunte cómo se enteraron de que usted o recibieron su información de contacto. Tal vez fue de un boletín de correo electrónico, tal vez fue a partir de una red de medios sociales o tal vez de encontrar su sitio en una búsqueda en Google. Es bueno saber para que pueda concentrarse y enfocar sus esfuerzos en actividades que proporcionen el mayor rendimiento.

Comprobar el cumplimiento

Antes de implementar cualquier estrategia de marketing digital, es importante que consulte con su departamento de cumplimiento y obtener las aprobaciones. Lo último que quiere un asesor es invertir tiempo y dinero en esfuerzos de marketing digital y tener la aprobación declive cumplimiento para su uso. Siempre es mejor prevenir que curar. (Para más información, véase: ¿Por qué los medios de comunicación social es una necesidad para los asesores financieros.)