6 mejores tips para negociar la compra de vivienda

La compra de una casa siempre ha sido el más grande y más consecuente movimiento financiero que la mayoría de la gente hace en su vida, pero el entorno de 2016 puede hacer que sea especialmente difícil, lo que deja poco margen para el error. El error más grande que los posibles compradores pueden hacer es embarcarse en una búsqueda de la casa de sus sueños sin tener un plan bien concebido en su lugar con el fin de obtener las mejores condiciones posibles. La negociación de compra de una vivienda es a menudo como una partida de ajedrez, ya que requiere una visión clara del tablero de juego al planificar sus próximos movimientos por adelantado.

Comprender el mercado

La negociación de compra de una vivienda debe comenzar con el entendimiento de que los vendedores quieren el precio más alto y los compradores quieren el mejor acuerdo posible, con el resultado final que cae en algún punto intermedio. Sin embargo, en un momento dado, una de las partes va a tener la ventaja en la negociación, dependiendo de las condiciones del mercado. En un mercado de compradores, cuando hay una mayor oferta que demanda, el comprador puede negociar desde una posición de fuerza, mientras que en un mercado de vendedores, donde hay menos oferta que demanda, el vendedor tiene la sartén por el mango. Tener una comprensión clara de las condiciones del mercado local es vital entrar en una negociación.

1. Obtener una preaprobación

Al llegar pre-aprobado para un préstamo, recibe una carta de su prestamista que indica a los vendedores que usted está listo para comprar una casa hasta una cierta cantidad. Una carta de pre-aprobación le da casi tanto poder adquisitivo al caminar en efectivo. Con una carta en la mano, usted está listo para comenzar su búsqueda de cero en serio.

2. Haz tu investigación.

Con sitios web de bienes raíces, tales como Zillow.com, Redfin.com y Realtor.com, es muy fácil de recopilar todos los datos que necesita con el fin de comenzar a formular su estrategia de negociación. Datos como los elementos de comparación de barrio, tiempo en las tendencias del mercado y los precios pueden ser críticos en la determinación de la forma de abordar las negociaciones, y cómo mucho que ofrecer para un hogar.

3. Obtener el Realtor derecho para el Mercado

Agentes de bienes raíces que no están familiarizados con el mercado que usted está buscando en pueden ser reacios a negociar con demasiada agresividad por miedo a perder su comisión. Sin embargo, los agentes inmobiliarios que realmente conocen el mercado entender los límites de las ofertas de precios, y también saben qué propiedades están más pasados ​​por alto, que pueden ser más apropiados para una oferta de bola baja.

4. Bajo ofrecer en un mercado del comprador

En el mercado de un verdadero comprador podría ofrecer 5 a 10% por debajo del precio que se espera que pagar por la casa. Si el vendedor está pidiendo $ 370.000 y usted quiere pagar $ 350.000 a continuación, ofrecer $ 320,000 permiten las negociaciones comienzan. Si el vendedor se acerca más alto que lo desea, puede pedir a tener ciertos electrodomésticos y otros bienes muebles incluidos en el precio de compra. Usted tiene más probabilidades de ganar concesiones en un mercado de compradores. Puede ser útil para justificar su oferta con los últimos datos de ventas para el vecindario.

5. Hacer una Oferta Estructura sencilla de un mercado de vendedores

En el mercado de un cierto vendedor, los vendedores no pierden mucho tiempo en una oferta de bola baja, porque saben que una oferta mejor está por venir. En estas condiciones, lo mejor es hacer una oferta limpia. Puede solicitar contingencias comunes, tales como la evaluación y las inspecciones, pero no espere para ganar grandes concesiones. En un mercado competitivo, hacer su primera oferta de su mejor oferta y, a continuación, estar preparado para pasar a otra casa.

6. Negociar Términos lugar del precio

En una situación de oferta competitiva, usted podría ofrecer el vendedor algunas concesiones en términos. Por ejemplo, usted podría quitar las contingencias de inspección u ofrecer para mover la fecha de cierre para beneficiar al vendedor. Por el contrario, en un mercado de compradores, si el vendedor no ceder más lejos en el precio, que se puede pedir concesiones tales como los costos de cierre financiadas por el vendedor.