5 maneras Asesores puede aumentar las ventas en seguros de vida

El seguro de vida es a menudo un tema sobre el cual ni perspectivas ni los asesores financieros les importa a habitar. diseños de productos pueden ser complejos, y los eventos que desencadenan beneficios no evocar exactamente las imágenes más agradables, a diferencia de los anuncios de retiro de planificación que contienen los barcos de vela y paseos en la playa. Sin embargo, existe la necesidad de un seguro de vida a través de un amplio segmento de consumidores que generan ingresos y pedir dinero prestado. Encontrar maneras de aumentar las ventas de la vida vuelve a algunos de los métodos probados por el tiempo e implica algunas nuevas arrugas asesores para ayudar a aprovechar un mercado en evolución.

1. Sabe sus cosas

Encontrar un producto y aprender de adentro hacia afuera. Las perspectivas están impresionados con los asesores que poseen un conocimiento profundo de los contratos que promueven. diseños variables de vida universal (VUL) de políticas y los pilotos son complejos, pero informándose sobre las características, beneficios y subcuentas ayuda a mover hacia adelante las oportunidades de ventas. Sin rumbo pivotante entre los productos puede enturbiar la presentación.

Desarrollar el hábito de transmitir beneficios de la póliza a los compradores potenciales en términos claros. En lugar de utilizar la jerga de la industria y acrónimos, descubrir una forma de atraer a posibles clientes sin sacrificar la transparencia. Los compradores necesitan saber lo que van a obtener. Menos confusión en el punto de venta ayudas en éxitos de ventas, así como la retención de la política.

2. Perfeccionar sus habilidades de presentación

Poner los clientes potenciales a gusto en un ajuste de la cita se traduce en ratios de cierre mejorados. Antes de lanzarse a una presentación formal, la búsqueda de algunos intereses comunes es una manera eficaz de conectar con los compradores potenciales. La pista de ventas debe ser organizada, simplifica y lo más importante, breve. Un estudio de 2015 por Microsoft Corp. (NASDAQ: MSFT) reveló que la capacidad de atención de un ser humano tiene una duración de ocho segundos, por debajo de 12 segundos en 2000.

No debe de dominar la conversación en la reunión de ventas. A través de preguntas abiertas, involucrar a la perspectiva en el proceso y mantener el interés a través de la interacción. Una encuesta de 2014 realizada por el barómetro de Seguros y Mercado Asociación de Investigación de la Vida (LIMRA) encontró que el 40% de los consumidores se sienten intimidados por la experiencia de compra. discurso sincero entre los asesores y los compradores potenciales ayuda a aliviar la ansiedad y facilitar las ventas.

3. ¿Tiene una historia

Muchos asesores experimentados tienen historias relacionables que humanizan el proceso de compra de seguros de vida. Los cuentos no necesariamente tienen que centrarse en la tragedia. Después de todo, las pólizas de seguros de vida tienen beneficios en vida, así: la provisión de liquidez en caso de emergencia o complementar los ingresos de jubilación. Por otra parte, algunos compradores se mueven por la emoción. Los padres quieren que sus hijos vayan a la universidad y cónyuges desean aliviar la carga fiscal para sus socios. La mayoría de los asesores han tenido que entregar un cheque que ayudó a estabilizar la vida de los beneficiarios. Esté preparado para contar su historia cuando se den las circunstancias adecuadas.

4. Crear una asociación

Es cierto que la mejor publicidad es libre. El boca a boca va mucho en la construcción de una base de clientes. Ir por sí solo puede ser engorroso, especialmente cuando sus puntos fuertes pueden extenderse a los productos y servicios distintos de los seguros de vida financieros. Si este es el caso, seguir una relación simbiótica con un asesor que se especializa en la venta de seguros de vida. La asociación puede generar una pequeña red de referencia a partir del cual fluyen aumento de las ventas y comisiones divididas. La adopción de un enfoque de equipo y la creación de sinergias permite a los clientes saben que usted es un fiduciario comprometida.

[5] El apalancamiento Social Media

las ventas de seguros de vida de éxito siguen siendo un juego de números. Las perspectivas más que solicitar, es más probable que se van a cerrar negocios. Con el aplastamiento de la publicidad digital, plataformas de medios sociales como Facebook Inc. (NASDAQ: FB) ofrecen un medio eficaz para la comercialización de servicios de bajo costo a miles de compradores dentro de su área geográfica. Aprovechar el hecho de que la mayoría de las personas poseen dispositivos móviles e ingrese con frecuencia durante el día. La era de la sonrisa y la marcación se ha terminado.