4 consejos de marketing en línea para los asesores

Los asesores financieros se enfrentan a una batalla cuesta arriba cuando se trata de conectar con los clientes potenciales. De hecho, un estudio realizado por la firma de investigación de mercado de los corazones y carteras encontró que sólo uno de cada cinco inversores realmente confía en su asesor financiero. Muchas de estas personas están recurriendo a la robo-asesores automatizados para el asesoramiento imparcial percibida de los servicios. MyPrivateBanking estima que el robo-asesores controlarán $ 3.7 mil millones en activos en 2020, aproximadamente el 10% del mercado invertible.

Aquí hay cuatro consejos de marketing en línea para ayudar a los asesores financieros se destacan entre la multitud y construir una relación que va más allá de lo que cualquier robo-asesor es capaz de ofrecer. (Para leer relacionados, ver: Top Tech Tips Simplificación de Asesores Ocupado.)

La caída de la jerga financiera

Los asesores financieros pueden estar íntimamente familiarizado con la relación precio-beneficios y simulaciones de Monte Carlo, pero es fácil olvidar que los posibles clientes no pueden entender estos términos. Lo que es peor, pueden sentirse menospreciado si usted está utilizando la jerga financiera involucrada con ellos, y pueden optar a continuación, buscar en otra parte un asesor que es más capaz de relacionarse con ellos. Agregar a revelar requerida, y es fácil para las comunicaciones asesor de parecer impersonal, complicado y enrevesado a las perspectivas.

Asesores deben centrarse en la adopción de un enfoque centrado en el cliente de comunicación que consiste en hablar en términos sencillos, evitando cualquier contenido promocional que requiere revelaciones. Por ejemplo, un asesor May Pen una entrada en el blog educativo sobre Roth IRA tradicionales frente que comienza con una anécdota amable y explora la decisión desde el punto de vista del cliente en lugar de la simple comparación de las dos opciones con listas con viñetas.

Invertir en su personaje

La gran mayoría de los asesores financieros hacen su primera impresión en línea en lugar de en persona con perspectivas. De acuerdo con ThinkAdvisor, uno de cada cinco asesores realmente añade nuevos clientes a través de canales de medios sociales, por lo que este tipo de redes de ventas cada vez más valiosos y herramientas de marketing para las nuevas generaciones. Esto significa que es más importante que nunca para crear un personaje en línea profesional y consistente que hace un llamamiento a los posibles clientes.

Los asesores deberán comenzar con una fotografía profesional y escribir una biografía convincente de que comparten a través de todas sus cuentas de redes sociales. Antes de abrir una cuenta, también es importante que los asesores para considerar si tienen el tiempo para mantenerlos actualizados. Los clientes potenciales que vienen a través de un perfil de medios de comunicación social fuera de la fecha pueden simplemente asumir que el asesor o bien no está comprometida con los clientes o, peor aún, ya no en los negocios. (Para más información, véase: Consejos de Marketing Digital para los asesores financieros y qué tecnología móvil es crucial para los asesores.)

Acaparar una Personalidad

Los asesores financieros pasan la mayor parte de su día enterrados en hojas de cálculo y números, lo que hace que sea difícil de cambiar de marcha en el modo de relación. Al escribir entradas de blog o compartir contenidos, muchos asesores tratan de apaciguar a todos y evitar el uso de anécdotas personales. La realidad es que estos elementos de la personalidad pueden resultar muy valiosa en el establecimiento de un asesor, aparte de robo-asesores y compitiendo asesores financieros, incluso si no hace clic con todo el mundo.

Los asesores deberán empezar por compartir historias personales que dan una idea de su identidad. Por ejemplo, los asesores pueden haber luchado con temas como el establecimiento de una asignación por hijo. Contar estas historias puede ayudar a los asesores relacionados con los posibles clientes que se enfrentan a los mismos problemas. Otra manera de inyectar personalidad en los escritos sociales es utilizar las vacaciones para contar historias personales que atan en asesoramiento financiero, tales como las lecciones aprendidas financieros de papá en el Día del Padre.

Antes de empezar poco a poco ramifican hacia fuera

Los asesores financieros pueden tener la tentación de crear perfiles en redes sociales para todas las redes principales en el inicio de maximizar su exposición. Sin embargo, como se mencionó anteriormente, es vital para mantener a estos perfiles de hasta al día con el fin de evitar consecuencias negativas. Muchos asesores les resulta más difícil de lo que esperaban para mantener sus perfiles de redes sociales y blogs actualizados con el tiempo, lo que significa que podría ser mejor empezar poco a poco y trabajar hasta una mayor presencia.

Los asesores deberán comenzar con las redes de medios sociales más populares para los profesionales, como LinkedIn y Facebook. Después de agarrar estos, entonces pueden decidir pasar a los blogs o la búsqueda de canales como Twitter. También es importante asegurar las revelaciones adecuadas y el cumplimiento cuando se trata de la actualización de estos canales de medios sociales, así como el archivo de todas las comunicaciones en caso de que necesita ser referenciada en el futuro.

Balance

Los asesores financieros se enfrentan a la creciente competencia de soluciones automatizadas y una nueva generación de pares expertos en tecnología que creció el uso de los medios sociales. Cuando llegar a nuevos clientes, es importante que los asesores para asegurar que están hablando en términos simples, la inversión en su personaje en línea, manteniendo una personalidad y empezar poco a poco antes de cultivar una gran huella de los medios sociales. Mantener estos consejos en mente puede ayudar a aumentar las probabilidades de convertir el tráfico de medios sociales en clientes activos. (Para más información, véase: la mejor tecnología para la Comprensión clientes.)