4 Big Inconvenientes de la comercialización del lugar de Asesores Financieros

Muchos asesores financieros han construido sus negocios, centrándose en un nicho de mercado específico, tales como profesionales de la medicina o propietarios de pequeñas empresas. Este enfoque ofrece varias ventajas a los asesores, tales como la capacidad de participar en la orientación de mercado específico, un mayor nivel de negocios de referencia, una conexión más eficaz y un modelo de negocio más eficiente que no trata a la zona de en cada tipo de cliente por ahí .

Sin embargo, la comercialización del lugar también viene con algunos inconvenientes que los asesores deben tener en cuenta. Llegar a un público más pequeño también puede limitar considerablemente el crecimiento de los negocios del asesor. (Para más información, véase: Digital Content Marketing para Asesores Financieros.)

Un campo más específico de cliente

Aunque hay varios asesores conocidos que se han acumulado las prácticas de gran éxito al enfocarse en un nicho de mercado, cabe señalar que son la excepción y no la regla. La mayoría de las empresas de asesoramiento financiero exitosas han adoptado un enfoque más amplio en sus esfuerzos de marketing, y esto da sus frutos más a menudo que no.

prácticas nichos exitosos han, de hecho, a menudo logrado su éxito más por accidente que el diseño. Por ejemplo, el asesor dará cuenta de que la mayoría de sus clientes caen en un nicho específico, y por lo que este segmento se convierte en un objetivo principal de ahí en adelante. Otra posibilidad es cuando alguien se retira o abandona una empresa, que luego se convierte en un asesor financiero y se dirige a los empleados actuales y anteriores de su antiguo empleador. En ambos casos, el nicho esencialmente se presentó ante el asesor y el asesor hace reaccionar en consecuencia.

Pero los planificadores que desean dirigirse a un nicho específico que no se han movido hacia atrás en-por así decirlo, probablemente tendrá un tiempo mucho más difícil hacer incursiones en el área que ellos elijan. Asesores que desean dirigirse a un nicho de cero se enfrentarán a los siguientes obstáculos: Ser una persona ajena. Asesores que desean dirigirse a un mercado específico que no tienen ningún tipo de conexión con aún se enfrentarán a una batalla cuesta arriba cuando se trata de relación con sus clientes y entender sus necesidades. Asesores que han trabajado en-o que tienen otra experiencia relacionada con-su mercado objetivo tiene un tiempo mucho más fácil de hacer las conexiones y satisfacer las necesidades de sus clientes.
Competencia Asesores que recogen un nicho de mercado en frío tendrán que competir con otras empresas y asesores que ya tienen un montón de conexiones allí. Prácticamente no hay nichos que dejan que aún no están siendo fuertemente prospectados. (Para leer relacionados, consulte: Asesores: esto es cómo siente a su competencia sobre el gasto Tech.)
Pérdida de negocios. Asesores y empresas que se centran en un nicho de mercado pueden terminar perdiendo una gran cantidad de otros asuntos que pudieran ser trayendo. Pueden explotar las perspectivas de cualquier grupo o actividad que actualmente pertenecen a o se comprometa, pero los que sólo se centran en un nicho específico pueden dejar de hacer esto en muchos casos. De hecho, algunas empresas están tan centrados en un nicho específico que, efectivamente, se niegan a servir a algunos clientes que pueden venir a ellos porque no son parte de su enfoque.
El bajo nivel de necesidad de servicios “centrado”. La idea de que las necesidades de un nicho de mercado específico son fundamentalmente diferentes de las de otros clientes es en gran parte falsa. Por supuesto, hay algunos tipos de clientes que necesitan una planificación especializada, como ejecutivos de las empresas que reciben opciones de acciones o clientes que pasan por un divorcio complicado, pero la mayoría de los clientes de planificación financiera, básicamente, todos necesitan las mismas cosas.

Balance

Los planificadores financieros que tengan la intención de centrarse en un nicho específico de clientes tendrán más éxito si ya tienen experiencia o conexiones con ese nicho antes de que comiencen. Los que tratan de entrar en un nicho de mercado en frío puede ser decepcionado con sus resultados. (Para leer relacionados, consulte: Medios de Comunicación Social y cumplimiento:. No cruzar la línea)