3 El máximo asesor beneficios a partir de los medios sociales

Los medios sociales se ha convertido en más que una palabra de moda más popular en los últimos años. Sin embargo, muchas empresas se inscriban para una cuenta, pasan unos días o semanas en ella, y se van con poco que mostrar por sus esfuerzos. El problema es que los medios de comunicación social no pretende ser una plataforma para gritar mensajes a las masas, sino más bien una herramienta de comunicación para hacer efectiva conexiones sociales. Estas conexiones pueden ser tremendamente valioso para aquellos que saben cómo construir y nutrir ellos.

Vamos a echar un vistazo a tres beneficios que los asesores financieros pueden darse cuenta de las redes sociales y cómo integrarlo en su práctica. (Para más información, véase: Social Media ‘no hacer’ para los asesores financieros.)

Encuentra Market Insights

Los medios sociales proporciona una gran herramienta para el entendimiento del mercado, ya que permite a los asesores financieros para seguir una variedad de analistas, economistas y otros profesionales de las finanzas. Por ejemplo, los asesores financieros pueden seguir economistas famosos como Robert Shiller en Twitter para recibir sus pensamientos en tiempo real y actualizaciones sobre la economía. Estos conocimientos permiten a los asesores para seguir la información en sus propios términos en lugar de esperar a ver lo que muestra una cadena de televisión.

Además, los asesores financieros pueden seguir los temas específicos a través de los hashtags-una etiqueta de Twitter y otros sitios de medios sociales utilizan para que sea más fácil encontrar los mensajes en torno a un tema en específico con el fin de mantener control sobre el último comentario. Twitter filtra automáticamente los usuarios más relevantes en discusiones sobre un tema, pero permite la gente profundizar más si así lo desean. Por ejemplo, el hashtag # ServiciosFinancieros podrían ayudar a los asesores un seguimiento de las últimas novedades en su sector con enlaces a artículos como “Sitios Web 20 Cuota de asesores financieros.”

La mejor manera de encontrar estos conocimientos del mercado es comenzar a seguir personalidades de la industria populares y después de tomar nota de que siguen o retweets. de Twitter TweetDeck, HootSuite, y otras herramientas también pueden hacer más fácil el seguimiento de estas conversaciones a través del tiempo sin tener que buscar a través de la actividad de larga piensos o mensajes privados. Los usuarios de Twitter también pueden comisariar listas de seguidores populares con el fin de realizar un seguimiento de los líderes de opinión en un solo lugar. (Para leer relacionados, ver: Asesores, estos errores podría costarle clientes.)

Llegar a los clientes potenciales

Los asesores financieros deben aprovechar las redes sociales para participar seguidores en lugar de simplemente escuchar las conversaciones. Por ejemplo, un asesor que mantiene un blog podría decidir comunicar su mensaje en Facebook para llegar a un público más amplio interesado en ella contenidos. Estos seguidores podrían no estar listo para un asesor financiero en el momento que te siguen, pero comprometerlos con el tiempo aumenta la probabilidad de que le recordarán en el futuro.

Es importante recordar a utilizar los medios de comunicación social de forma coloquial en lugar de simplemente empujando a cabo este tipo de actualizaciones. Por ejemplo, considere la posibilidad de volver a colocar el contenido de los demás y mencionarlas en un tweet en Twitter y respondiendo a los usuarios que retweets o compartir su contenido con los demás. Los medios sociales está destinado a ser sólo eso-social. Al involucrar a los demás, se le fijarse aparte de muchos otros que simplemente se inserten contenido al mundo.

Los asesores financieros también podrían considerar la publicidad de una manera que no violen las regulaciones de valores. Por ejemplo, puede no ser apropiado para publicar ningún asesoramiento financiero específico en línea, pero un asesor podría decidir compartir un blog que cubre genéricamente errores fiscales comunes. El asesor puede incluso promover su entrada en el blog en Facebook o Twitter y apuntar a datos demográficos específicos con el fin de generar tráfico altamente apuntado para el sitio web. (Para más información, ver: ¿Cómo asesores pueden utilizar Pinterest, Instagram para crecer.)

Fomentar las relaciones existentes del cliente

Los asesores financieros a menudo tienen un tiempo difícil tratar con los clientes existentes cuando el mercado toma un giro inesperado. Por otro lado, los clientes que no tiene noticias de su asesor financiero con regularidad pueden pensar que están siendo ignorados. Muchos asesores financieros no ayudan a la situación mediante el cumplimiento con los clientes sólo un puñado de veces al año y tal vez el envío de la actualización de correo electrónico ocasional que contiene información genérica.

La buena noticia es que los medios sociales pueden ayudar a hacer la conexión con estos clientes fácil y conveniente. Desde los medios de comunicación social es un sistema de transmisión de uno a muchos, asesores financieros pueden transmitir pensamientos rápidamente en el mercado global a todos sus clientes en lugar de programar tiempo para reunirse con ellos individualmente. Esto puede ayudar a ahorrar mucho tiempo, especialmente cuando una caída del mercado puede pedir un número de clientes que preocuparse de sus carteras.

Algunos asesores financieros como para publicar las actualizaciones del mercado de genéricos que contienen información importante sobre la economía y los mercados financieros. Este tipo de cambios pueden ayudar a tranquilizar a los clientes después de la alimentación de un asesor que el asesor se queda al corriente de las últimas tendencias. perfiles de redes sociales también pueden ser construidas con formas sencillas para los clientes extender la mano y llamar por cuestiones, teniendo así las conversaciones específicas fuera de un foro público y en una comunicación privada.

Balance

Los medios sociales pueden ser una herramienta tremendamente valiosa para los asesores financieros que saben cómo usarlo para su beneficio. Mientras que muchas empresas tratan a cabo los medios de comunicación social y se dan por vencidos, los que actúan con un propósito específico que se puede aprovechar para entendimiento del mercado, prospección de clientes, y cultivar relaciones con los clientes existentes. Estas son todas las actividades de alto rendimiento que pueden ayudar a establecer un asesor aparte de la competencia e impulsar un flujo constante de clientes potenciales entrantes. (Para leer relacionados, ver: Consejos Asesor de marketing a clientes de nicho.)